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销售人员绩效考核指标标准有哪些
CIO之家的朋友  CIO之家的朋友们  营销  编辑:means   图片来源:网络
企业在设计高薪酬绩效模式前,老板一定要知道薪酬的四大特性:规范性、公平性、激励性与增长性。这四大特性中,激励性薪酬是当下中国企业与员工最需要关注的。

一、销售部关键绩效考核指标

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二、区域部关键绩效考核指标

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三、渠道部关键绩效考核指标

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四、促销部关键绩效考核指标

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五、直销部经理绩效考核指标

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六、零售部经理绩效考核指标

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七、导购部经理绩效考核指标

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固定薪资的缺点:

基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成(分红)奖励…

这种设计最大的缺点是:

  • 1) 弹性小:固定的部分比重大,例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。

  • 2) 无法衡量:员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。

  • 3) 薪酬与员工价值失衡:价值应等于价格,员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。

底薪+提成绩效设计缺点:

  • 1:员工工资越来越高了,企业利润越来越低了。

  • 2:会助长员工关注销售或产量,企业营销费用成本在不断上升!

  • 3:在业务淡季,业务员收入比较低,工作激情难以持续。

KPI模式这种设计缺点:

  • 1、为做绩效而做,缺乏数据支持、专业思维

  • 2、KPI与薪酬挂钩,是一个错误的选择

  • 3、掉进KPI方法论,忽视它的系统性

  • 4、缺失利他共赢的价值观、绩效文化

年薪制或分红设计缺点:

  • 1:年薪制备受质疑,原因就是它的激励周期太长了。

  • 2:到了年底的时候 ,就是到了考验老板格局的时候。

  • 3:是它忽视了短期的激励而把焦点放在了中长期的激励。

  • 4:无法看到管理者在月度对企业贡献值。


本文作者:CIO之家的朋友 来源:CIO之家的朋友们
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