网站推广中良多公司百度竞价治理职员来自公司网络部，甚至还有从行政部、财务部等部分调过来担任这个职位。因为对网络营销技能的缺乏，在枢纽词选择上更偏重一些产品或服务的核心词，如产品名称、名称+型号。这些核心的枢纽词几乎是每个竞争对手都在使用的枢纽词，这样的词竞争度之大，访客在搜索这些词的时候更喜欢货比三家。

　　枢纽词与目标页面的相关性：需要保证枢纽词与目标页面的内容主题的相关性。这样才能获得访客的认同，晋升获得转化的几率。之前的老百度竞价系统不怎么参考这个，但现在的竞价系统对这个参考很大。那些做了网站推广优化的客户我想体会会好一些。在给新开百度网站推广客户交流，SEM admin总会把这个枢纽词收集途径发给用户，那现在我们就分享一下，但愿大家结合上述原则进行枢纽词的选择筛选。

　　1、枢纽词推荐工具(目前百度、谷歌等都提供，建议都参考一下)

　　2、搜索词讲演(这个只有客服后台有，让客服为你定制一下定时发到你邮箱）

　　3、公司网站页面上的枢纽词(建议先咨询SEO职员然后自己查看网页和源代码)

　　4、竞争对手网站的枢纽词(查看网页和源代码)

　　5、百度、谷歌等搜索框下拉列表

　　6、百度、谷歌等搜索结果页面相关搜索词

　　7、论坛、贴吧、问答、供求、行业等网站

　　9、百度指数、谷歌趋势、谷歌分析、统计

　　10、结合地域类、反问、提问等

　　11、现有枢纽词的拆分、组合、排列

　　12、同义词、近义词、拼音、错别字(慎用)

　　13、咨询客户、供给商或朋友

　　14、同行之间互相分享

　　对治理百度竞价网站推广的SEMer来说选择枢纽词是家常便饭的事。从初期枢纽词的选择到后期的效果评估，中间不断的去除和加入对营销效果好的枢纽词。对枢纽词的操纵成了整个SEM工作的核心。而面临这数以万计的枢纽词，到底什么样枢纽词才是适合自身网站的营销需要呢?枢纽词选择应该遵循以下几个原则：

　　一是枢纽词不要太热点

　　良多中小企业客户在做百度网站推广时候选择热点的枢纽词，为什么呢?一是流量大；二是关注度高，适合做品牌；三是感觉效果好，寻常公司的SEO职员花费几个月的精力和财力都做到前面，但压在头上仍旧有良多付费推广链接；四是好奇心太重，一些公司领导总喜欢知道竞争对手枢纽词出价，尤其是那些使用良多年百度经典版推广系统的人比较喜欢这一口。在SEM admin接触的良多客户中企业自身网站界面不好看，网站访问速度慢，常常泛起打不开和页面不存在，联系方式不显著，没有安装在线客服系统和网站统计分析系统，网站推广咨询治理职员很少等等原因导致访客友好度体验很差，说白了有的企业网站还不如钓鱼网站做的精美，轻易促使访客点击在线咨询或者拿起电话。因此当网站建设感觉还没有完善之前建议不要选择一些竞价流量词。这样只能让你对百度竞价推广失去决心信念，而应该选一些适合目前自身实力的热点词。

　　二是枢纽词不能太核心

　　很多公司百度竞价治理职员来自公司网络部，甚至还有从行政部、财务部等部分调过来担任这个职位。因为对网络营销技能的缺乏，在枢纽词选择上更偏重一些产品或服务的核心词，如产品名称、名称+型号。这些核心的枢纽词几乎是每个竞争对手都在使用的枢纽词，这样的词竞争度之大，访客在搜索这些词的时候更喜欢货比三家。往往这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。

　　与其与竞争对手厮杀这几个词排名位置，不如去选择一些更多长尾词，长尾枢纽词带来的客户，转化为网站推广产品客户的概率比核心枢纽词高良多。存在大量长尾枢纽词的网站，其带来的总流量非常大。长尾枢纽词是可延伸性，针对性强，范围广。就拿SEM admin团队中治理的一个旅游客户的账户说来，我们可以以“姑苏旅游”这个枢纽词作为基本枢纽词进行扩展。如：针对性比较强的枢纽词“姑苏太湖旅游”“姑苏阳澄湖大闸蟹”等;相关拓展的枢纽词“姑苏宾馆价格”“姑苏星级酒店”等;周边产品的延伸词“成都到姑苏机票”“北京到姑苏打折机票”“姑苏旅行社”“姑苏旅游景点推荐”等。

　　三是不要太宽泛

　　枢纽词选择太宽泛这个主要发生在刚接触百度竞价的SEMer新手们，经常会选择过于宽泛的枢纽词作为目标。例如对于一家销售汽车的某大型汽车连锁店来说，他会选择汽车作为其重点枢纽词之一。从自身实力来说他的选择看似是准确的，试想一下搜索“汽车”的网民，他们真的是想买汽车吗?对那些已经买车或者汽修专业的学生来说他们或许只是想看看想了解一下汽车的知识。但即使是真的想买汽车，那他们想买某某品牌轿车，或者是某一个型号的一款汽车，而你有么?这些都存在了太多的不确定性。在没有做好调查之前，网站推广营销职员无法判定出网民的真实想法，选择过于宽泛的枢纽词就意味着要面临更加激烈的竞争。从表面上看，这些枢纽词确实带来了大量的流量，而且见效快，增长显著。但这些流量的质量又有多少算是真正的访客呢?这都是作为竞价治理职员去分析考虑的。但不可否认在这些流量中也有可能存在一部分的相关流量，但这种做法要耗费掉大量的预算和精力。这些宽泛的枢纽词所带来的流量转化率也是很低的。

　　四是不要太冷门

　　既然过于宽泛的枢纽词存在着太多的网站推广不确定性以及众多的抢食者，那么一些中小企业就会选择非常冷门的枢纽词，这些词往往可以拥有很好的排名效果。甚至是左侧很好位置。冷门词意味着网民对于此类枢纽词的搜索量非常少。此类枢纽词难以引入更多的流量，对于网站的推广起不到太大的效果。因此，对于过于冷门的枢纽词也要慎重选择。

　　五是以用户需求为导向

　　有很多网站的竞价治理职员，有可能是企业的领导或者销售部门的网站推广职员，基于其自身的专业知识，在枢纽词的选择上非常轻易从自身的专业角度出发，选择出一些自以为重要的效果不错的枢纽词，而没有考虑到潜伏客户是否真的使用这些词来进行搜索。

　　六是保证相关性

　　百度竞价账户优化中良多次提到了枢纽词的相关性，只有保证了枢纽词和所提供的产品或服务相关性才能够更好的转化为你的客户。枢纽词相关性可从以下两个方面入手：

　　1、枢纽词与公司产品的相关性

　　需要保证枢纽词与客户的主营产品、业务、服务的相关性，这样才能保证所做的网站推广努力的准确性及有效性。假如所选用的枢纽词跟自身业务无关或相关性不大，那么岂不是白铺张你的预算。

　　2、枢纽词与目标页面的相关性

　　需要保证枢纽词与目标页面的内容主题的相关性。这样才能获得访客的认同，晋升获得转化的几率。之前的老百度竞价系统不怎么参考这个，但现在的竞价系统对这个参考很大。那些做了网站优化的客户我想体会会好一些。