一、销售部关键绩效考核指标

二、区域部关键绩效考核指标

三、渠道部关键绩效考核指标

四、促销部关键绩效考核指标

五、直销部经理绩效考核指标

六、零售部经理绩效考核指标

七、导购部经理绩效考核指标

固定薪资的缺点：

基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成（分红）奖励…

这种设计最大的缺点是：

• 1） 弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。

• 2） 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。

• 3） 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。

底薪+提成绩效设计缺点：

• 1：员工工资越来越高了，企业利润越来越低了。

• 2：会助长员工关注销售或产量，企业营销费用成本在不断上升！

• 3：在业务淡季，业务员收入比较低，工作激情难以持续。

KPI模式这种设计缺点：

• 1、为做绩效而做，缺乏数据支持、专业思维

• 2、KPI与薪酬挂钩，是一个错误的选择

• 3、掉进KPI方法论，忽视它的系统性

• 4、缺失利他共赢的价值观、绩效文化

年薪制或分红设计缺点：

• 1：年薪制备受质疑，原因就是它的激励周期太长了。

• 2：到了年底的时候 ，就是到了考验老板格局的时候。

• 3：是它忽视了短期的激励而把焦点放在了中长期的激励。

• 4：无法看到管理者在月度对企业贡献值。