一、拿到烂牌，打出王炸

商业世界里，巨星甚多。比如，互开嘲讽技能的贝佐斯和马斯克，多年相爱相杀的比尔·盖茨和乔布斯等。

自古商场如战场，企业家如名将，其中最耀眼的一颗星，是标准石油公司创始人，约翰·D·洛克菲勒。

在世人眼中，洛克菲勒是一个拿到烂牌，却打出王炸的人。

家境贫寒，从业之初就撞上了美国内战，年纪轻轻赶上了全球第一次经济危机，处境比我们今天还要艰难一些。

但面对时代的难题，不同的人有不同的解决方法。

他16岁做记账员，19岁借钱开公司，23岁合伙开炼油厂，39岁垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。58岁退休，专心慈善。72岁，个人财富达到10亿美元，但随后，标准石油公司因垄断被美国最高法院拆散。98岁在家中过世。

有的人，一辈子打出一次王炸就是人生赢家，洛克菲勒打出了一串王炸，建起自己庞大的商业帝国。

彪悍的人生，靠事实说话。

同时，作为地球上第一个亿万富豪，洛克菲勒沉默神秘。

他本身信奉沉默的力量，刻意训练自己拥有一种政治家般的镇静。他认为：只有内心虚伪的人才会随口乱讲，对着记者喋喋不休，而谨慎的商人则守口如瓶。他最喜欢的两则箴言是：“成功来自多听少说”，以及，“只说不做的人，就像长满荒草的花园。”

作为一个寒门子弟，他认为：一个人千万不能廉价地出卖自己。

作为一个石油帝国的缔造者，他在58岁退休，他反思，生命的价值并不在于时间的长短，而在于怎样利用这段时间；一个人可以活得很久，却从生命中一无所获。享受自己创造的人，才能成为快乐的人。

作为一个超级富豪，他有生之年捐出5.3亿美元做慈善，投资建造了芝加哥大学和洛克菲勒大学，他认为，“无知是世界上大部分贫困和大量犯罪的根源——因此我们需要教育。”

他的更多思想，散见于他对儿子小约翰·洛克菲勒的家书中，这使得他的家书，也成为全球商业读物中百年不衰的经典。

二、极度渴望成功，愿付非凡努力

回看洛克菲勒身处的时代，那时美国还是一个二流国家，南北战争时，国家动荡；有史以来第一次全球性经济危机爆发，更是人心不安。

大环境里充满危险与压力，有人乱世求生，有人火中取粟。

1.极度渴望

很多人问他：“洛克菲勒先生，是什么让你走向了财富的顶峰？”

和洛克菲勒同时代的钢铁大王卡耐基也有这个疑问，所以他建议一个年轻人去研究一下，美国这些富豪名流们的成功背后有没有什么共同的规律。

这个年轻人名叫拿破仑·希尔，他花了25年时间，访问了当时500多名商界和政界名流，最终发现那些人崛起的第一个秘密——拥有比别人强烈得多的欲望。

这个欲望强烈到，如果不能实现，会让他们倍感痛苦，痛苦驱使他们一定要去行动，否则坐立难安。

洛克菲勒也是这样，他从不怀疑自己会成为美国首富。

在他19岁和安德鲁斯合办石油公司之初，每晚临睡前都会告诉自己：“我要成为克利夫兰最大的炼油商。”

他还经常告诫自己：“你的前程就在于这一天天过去的日子，你人生的终点将是全美首富，你目前距离那里还很远很远，你要继续地为自己努力。”

命运是由自己掌控的，强烈欲望的作用在于，促使你把自己的力量发挥到极致，逼着你奉献出一切，从而排除千难万险，全速前进。

而极度渴望成功的想法，则意味着，必须把自己逼到极致，必须千方百计地去追求目标，这时，没有任何力量可以阻止你成功。

事实也是如此。

有这样的人生信念，他能够统治整个石油行业，也不足为奇了。

2.雄心勃勃，但绝不张扬

但洛克菲勒并没有一个所谓的高起点。

他16岁应聘记账员，跑遍当地所有公司，有的公司跑了三四次，数周毫无进展。

他19岁时和父亲借钱开公司，用了10%的高利息借了1000美元。

更让他难忘的一件事是，在公司发展过程中，由于缺乏资金，他的合伙人邀请一个富人加盟。没想到，这个富人加盟后要改公司名字，将原本的“克拉克-洛克菲勒公司”变更为“克拉克-加德纳公司”，将洛克菲勒的姓氏抹去。

这深深刺痛了洛克菲勒，他认为自己遭受不公，并且自尊受到伤害。

但他还是理性地权衡了一下，如果他对合伙人大发雷霆，不仅会有失体面，更重要的是，会给他们的合作制造裂痕，甚至导致自己被踢出团队；而团结则能够形成一股合力，让事业慢慢做大，他自己的力量和利益也会越来越大。

最后他认识到，这个富人的加入，可以给他带来切实利益。

在知道自己的目的是什么之后，他仍然包含热情地去工作，到了第三年，他成功将那个极尽奢靡的合伙人加德纳请出公司，让克拉克-洛克菲勒的牌子重新树立起来。

而从那个时候开始，大家开始尊称他为洛克菲勒先生。

尽管雄心勃勃，洛克菲勒却显得更加忍耐和勤奋，他认为忍耐不等于卑躬屈膝，而是一种暂时的策略，一种对自己的磨炼，能够孕育出我们的好胜之心。反之，不管在什么时候，冲动都是魔鬼。

而勤奋则可以塑造人品质。勤奋不仅会铸就坚强的性格，还会促使我们千方百计的寻找解决问题的办法。

他认为："很多事情都是来得快去得快，那些一夜成名，一夜暴富的人，很多在极短的时间当中就消失匿迹了。勤奋所得到的，是将你的事业建立在坚实的基础上，而不是沙滩上。"

洛克菲勒告诉自己的儿子：“你应该暗地里雄心勃勃，随时睁大眼睛四处瞄瞄有没有合适的空缺，伺机而发。事实上，原动力和奉献是带来成功和喜悦的最好‘进攻’策略。”

3.在工作中活出生命的意义

尽管一心想要成为美国首富，洛克菲勒明白，成功首先是一个过程，而不是一个结果。这个过程由工作来连接。

企业家的勋章，是由实实在在的数据组成的，所有野心和努力，都要落实在每一天的工作中。

热爱工作，是洛克菲勒的信念。

他认为，自己一生中最伟大的重要日子，是他找到第一份工作的那一天，他将那天命名为“重生日”，觉得那一天甚至比他的生日更有意义。

令他这么激动的工作内容是什么？

在每天天刚亮的时候，来到公司昏暗的煤油灯下，处理所有收入与支出数据，日复一日。

那份工作从来没有令他感到枯燥乏味，反而令他格外地着迷和喜悦。

那么，他从中学会了什么？

首先，他给自己的人生攒下第一桶金，一共800美元，可以让他在日后给自己打工。

第二，给他树立了信心，作为一个记账员，他认识到，就算没有内部关系和推荐，从最底层干起，他也可以一点点获得成功。

第三，教会他一些受用终身的技能——读懂分类账本的数据，凭借数据做出决策的能力，将复杂多样的系统简化为一个通用的标准，然后去衡量各项业务。

很多大佬对工作都有自己的认识。

马云认为，工作是一个借假修真的过程——入世修行，做的是工作，修的是自己。

稻盛和夫认为，工作不仅在于追求业绩，更在于完善人心。

而洛克菲勒认为，工作是一个发现自我的机会，我们通过劳动所获得的报酬，并不是我们所获取的利益，而是我们最终因此成为什么样的人。

我们必须通过工作，来实现自己。

所以，成功计划书的内容只有四个字：努力工作。

三、一个人不是在计划成功，就是在计划失败

洛克菲勒从不去相信什么运气，他更相信准备、计划以及那些积极的思想，才能够真正带领人们走向成功。

他一生的心得是：人被创造出来之后，只有两个目的，成功或失败。一个人不是在计划成功，就是在计划失败。

他是怎样计划自己人生的呢？

1.应聘

在第一次找工作的时候，他给自己设定的目标是：那就是一定要到一流的公司当中去，一定要成为一个一流的职员。

因为只有一流的公司才能给人一流的历练，塑造出一流的工作能力和一流的见识，同时积累到一笔可观的薪水，成为未来事业的基石。

所以，他决心想要去那些高知名度的企业应聘。

他先去了一家银行，被拒绝；又去了一家铁路公司，仍被拒绝；每天早上八点，他尽最大努力把自己打扮一下，然后离开住所开始新一轮预约面试，一连几个星期，将自己名单当中的公司跑了一圈，仍然没有收获。

这时他告诫自己：如果你不想别人偷走你的梦想，就一定要在被挫折击倒之后马上站起来。

他没有功夫感到沮丧，而是毅然决然地从头开始，一家一家地去跑，有些公司跑了两三次。

在他的坚持下，1855年9月26日，洛克菲勒被休伊特-塔特尔公司雇佣。

直到93岁的时候，洛克菲勒仍然能清晰地记得那一天，因为这一天似乎决定了他未来的一切。

2.打工

洛克菲勒在休伊特-塔特尔公司工作了三年，带着800美元的积蓄离开。

回顾这段时间，他认为，那些愚蠢的工作，可能在百般辛苦当中，仍然没有收获，但是，如果你将帮老板努力工作，当成自己未来进步的阶梯，那么无疑就是创造财富的开始。

3.冒险

如果说哪场冒险最能关于洛克菲勒的未来，那无疑是他决心投身于石油行业的那一刻。

此前，他从事的是农产品代销，而且做得有声有色，如果一直做下去，他也能够成为大商人。

而那个时候，很多人将石油当做昙花一现的产物，觉得难以持久。而洛克菲勒确信石油不会消失，所以决定堵上一切进军石油行业。

想要获胜，就一定要知道冒险的价值，而且必须要有创造运气的远见。

在他21岁的时候，他的冒险得到回报，他已经拥有了克利夫兰最大的炼油厂，跻身世界最大炼油商的行列。

洛克菲勒从来不缺冒险的决心，因为他知道，安全并不能让他赚取大量的钱，而想要成功，就一定要学会承受随之而来的风险，而人生又何尝不是如此？

他认为：不管是想要赢得财富还是赢得人生，优秀的人在竞技场上，首先想到的不是我输了会怎么样，而是我该如何去取得胜利？

想冒险且不想失败的技巧只有：大胆筹划，小心实施。

4.竞争

竞争无处不在，在商业领域，竞争更加激烈，而想要赢得竞争，从一开始就要想尽办法去占据大量的优势。

洛克菲勒交给自己儿子三个方法去赢得优势：

第一，从一开始就下定决心，关注每个竞争者和竞争者的资源。

了解我们想要达成目标需要哪些资源，它在哪里，数量有多少。

第二，要研究和检讨对方的状况，然后利用这些知识，形成自己的优势。

了解对手的优点、缺点、做事风格以及性格特点等，总是能够让我们在竞争当中占据到优势，当然，同时我们也要知道自己是谁，

当别人不将你当作对手的时候，也就是你给未来竞争赚取更多资本的时候。

第三，拥有正确的心态。

在一开始，就一定要下定决心，去追求最后的胜利。

每个新旅程的开始，最为重要的就是要保持追求最终胜利的决心。获得知识、保持控制力、评价竞争的状况，正是帮助你建立信心，从而协助自己达成胜利。

而大多数人之所以会失败，并不是因为他们犯错了，而是因为他们没有投入全部的身心，企业也是如此。

5.合作

想要赢得竞争，还有一个关键方法——那就是与人合作。但更重要的是，在商业领域，合作并不是基于什么友谊，合作的目的不是要去捞取到感情，而是利益。

洛克菲勒十分重视合作的效果，在他人生中的每个重要转折点，合作都给予他很大帮助：

自从我踏上社会那天开始，我就知道，不管在任何时候，任何地方，都存在着竞争的关系，谁都不能孤军奋战，除非他想自寻死路。

聪明的人能够和别人甚至是自己的竞争对手形成合作关系，借用别人的力量让自己存在下去或强大起来。

竞争是生命的本质，它能够激动人心，但是当竞争演变成为冲突的时候，往往就具备了毁灭性和破坏性，这个时候合作就可以化解它们。

6.管人

管理的本质是善用每个人的智慧。

洛克菲勒发现：最能创造价值的人，是那些能够彻底投身自己喜欢领域的人。

这是非常好理解的一件事，每个人都会忠于自己的天性，想要成为自己渴望成为的那种人。

如果一个人不能将时间投入到自己喜爱的事情上，就一定不能感到自我满足。如果一个人得不到满足的话，就会失去对工作的热情；一旦他失去对工作的热情，也将会失去最初的动力。

指望一个没有动力的人去出色地完成工作任务，是非常可笑的。

所以，管理者在用人上只有具备“看人长处、容忍短处”的宽宏心态，才能调动一切人的积极性。

同时，一个优秀的管理者首先应该学会感人。

感人就是以自己的气质、思想、形象和行为来感染、感动、感召他人；感人是一种影响力，并通过这种影响力来改变对方的思想和行为，使他人为完成共同的目标作出努力。

一个人不能主宰一个集体，任何荣誉都是依靠集体的力量，只有一个集体中的所有人都付出努力，才能诞生奇迹。

7.管事

除了管人，还要管事。

管事的第一点是授权。

通过对管理者的工作盘点，洛克菲勒可以发现，主管80%的工作都是可以授权的。

一个好的管理者只需做事关公司生死存亡的20%的工作即可，具体包括：企业战略决策、重要目标下达、人事的奖惩权、发展和培养部属等。

其他可以授权的80%的工作主要有：日常事务性工作、具体业务性工作、专业技术性工作、可以代表其身份出席的工作、一般客户接待等。

因此，作为一个管理者在授权时，必须对自己的职位职责有一个明确划分，按照责任大小把工作分类，除了20%最重要的部分，其他的都可以授权。

无论授权到何种程度，有一种东西是无法下放的，那就是责任。如果管理者把责任都下放的话，那只能说他是退位，而不是放权。

授权只能意味着责任的加大，不仅对自己，更要对部下的工作绩效负全部责任。

所以，管理工作，是为最优秀的人才提供最合适的机遇、最有效的资源配置而已。

“管理得少”就是“管理得好”，或者反过来说也一样：“管理得好”就是“管理得少”。

这是一种管理的境界境界。

管事的第二点是永远做策略性思考。

授权之后，管理者自己的工作重心是什么？去做策略性思考。

很多人觉得洛克菲勒似乎拥有超凡的能力总是可以不可思议的解决问题，但对于他自己老说，答案其实是：克制住自己寻找简单、单向解决问题方案的冲动，勇于去尝试更多能达成目标的可行性方法。

正因如此，在2年内，他以摧枯拉朽之势，吞并了克利夫兰的20多家炼油厂，又在8年内，将标准石油公司的炼油能力从全美的4%提升到95%，控制了美国几条达到的铁路干线，并垄断全国80%的炼油工业和90%的油管生意。

他一手发明了一种高度垄断的组织形态——托拉斯，甚至令这个社会感到不安。

他永远在寻求一种超乎想象的解决问题的方法，看似不可思议，但是因为他抑制住了自己引用简单方法的冲动。

8.成功

当洛克菲勒可以站在财富的巅峰，看着新一代年轻人开始奋斗，听到很多人向他询问成功的秘诀。

他回顾自己的奋斗，认为所谓的成功，并不是以人的身高、体重、学历或者是他的家庭环境来衡量的，而是由他们思想的大小来决定。

这是他一生奋斗的真正肺腑之言：“我们思想的高低决定了我们未来的成就，其中最为重要的一点，就是我们一定要对自己充满信心，千万不要自贬，不要廉价地出售自己。因为你们远比自己想得还要伟大，所以你们一定不能看轻自己。”

他认为：起点不决定终点，能力、性格、态度、抱负、经验、手段、运气等因素决定终点。而家族的历史与荣耀，并不能成为子孙后代依旧成功的证明。

世上没有世袭穷或者世袭富的说法，只有“我奋斗，我成功”的真理。

所以，人的命运由自己的思想和行动决定，只有真正能够享受自己创造的人，才是成功的人。

四、永远不要廉价地出卖自己

39岁，洛克菲勒已经垄断石油行业，而在此后很多年，他被很多媒体视为“邪恶的”、为达目的不择手段的垄断资本家。

他构建的庞大托拉斯组织，成为令全社会忐忑不安的庞然大物。

20世纪初，经过数年艰苦的官司，美国所有高级律师都被卷入其中，最终，标准石油公司美国最高法强制拆散。

这时，老洛克菲勒已经退休20年，律师给他打电话的时候非常担心他会坚持不住，但是洛克菲勒轻松地回答：“就这些吗，好了，我要睡觉了。”

他年轻的时候，不能忍受任何一点钱财从自己手中流走，而到了晚年，他平静面对自己的帝国被解体，又活了20年，在自己的别墅中去世。

这是一个典型的西方现代人格。

年轻时，他总是不满足，任何具体的目标，只要实现就会消散；任何快乐，只要到手就成了过眼云烟。

强烈的欲望激发出强大的生命力，促使他摧枯拉朽，横扫美国。

他建立了庞大的帝国，但也被金钱折磨得焦虑难安。他反应过来，一个守财奴，将永远不会快乐，因为贪财的人，不能承受任何损失。

更重要的是，钱可以买到食物，但买不到好胃口；可以买到药品，却买不到健康；可以买到相识，却买不到好朋友；可以买到享乐，却买不到幸福安宁。

到了晚年，他放开了手中紧握的金钱，这种放开不仅无损于他首富的地位，而且在这种放手中，他幸存了下来，98岁，安详去世。

到最后，他要的是领略一切，不虚此生。

有人说，能成功的人，要么踩到了风口，要么起点特别高。

洛克菲勒则认为：“如果把我剥得一文不名，丢在沙漠中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”

当我们想问：什么样的心智才能转为危机？什么样的战略才能突围逆袭？什么样的管理才能抵御风险？

我们看到，卓越的品格活在具体的人身上，所有的答案都藏在真实的人生中。

这些贪婪又澎湃的商业冒险故事总是能给我们很多启示，而更有意义的是：那些看似鸿运当头的人，其实不是靠运气，而是靠勤奋、计划以及积极的思想。无论环境如何，你都是自己最大的资本，永远不要廉价地出卖自己。