2、谁能让消费者在选择时最简单的识别自己、了解自己、认可自己，谁就在竞争中占据了有利位置。

　　3、渠道不仅仅是产品的流动通道，也会成为“产品故事”的传播通道。

　　4、品牌的工作就是要把仅有的资源转化为优势，提炼、塑造，传播、放大!

　　5、中国饮料市场已经从“休闲时代”进入了“功能时代”。

　    6、企业的“领跑三力”：总裁领导力，团队领创力，产品领销力!

　　7、消费者只选择品牌，而不选择企业。

　　8、中国当下的商业环境下，品牌就是“名牌”，品牌就可以理解为是“喊出来的牌子”!

　　9、在“竞合”的商业操作中，把市场做的更大，一边竞争一边合作，消费者看着乐呵，买的高兴，企业可以一直有的赚。

　　10、“定位的精准”与“传播的规模”同样重要，尤其对于快消产品来说，缺一不可。

　　11、消费者就像是领导，只看结果!

　　12、在市场竞争中，自认为对与错不重要，重要的是消费者怎样看待谁的对和错。

　　13、消费者认知的绝路，也就是品牌终结的末路!

　　14、尊重市场，才是能够赢得市场的根本前提与保障。

　　15、幽默感的魅力与感染力同样适用于品牌，让消费者会心一笑，赢得好感就在那一瞬间。

　　16、找到一个合适的功能点，提炼出合理的“状态”诉求。

　　17、把品牌做出“文化档次”非常重要。

　　18、消费者不会对一款饮料产品进行多么细致深入的了解与分辨，好不好是凭感觉，买不买还是凭感觉。

　　19、对于塑造品牌，打造文化是成就其地位的终极手段。

　　20、品牌文化诉求可以分为两个方面：内在文化诉求与外在文化诉求。产品在消费者使用时如果会有“炫耀价值”在，那就偏向于“外在文化诉求”;如果只是单一的“使用价值”无太多炫耀成分，就偏向于“内在文化诉求”。

　　21、坚持自己的特色非常重要。

　　22、任何一种以获利为目的的行为都需要做好前期的定位策划准备。

　　23、最核心的定位即顶层“定状态”，为消费者提供一个购买产品的理由或者情景。

　　24、“精准定位”必须与“规模传播”相结合，两方面是可以互补不足与相互提升的。

　　25、你不说，消费者就不了解，不了解就无法与我们深入的接触。

　　26、只玩概念和噱头是不可以的，对于消费者来说是不值得长久“交往”的。

　　27、渠道的建设工作既常规又繁琐，在这一方面需要实打实的团队作业能力。

　　28、价盘就是产品从企业到终端的逐层利润分配模式。

　　29、一次招商活动的举办可以类比于一场“春晚运动”，其前期、中期、后期的工作具备极高的细致繁琐程度。

　　30、很多看似强大的表象背后都隐藏着脆弱的虚假，但经得起时间考验的强大都是真实的。

　　31、我们可以有主观情绪，但在实际的营销工作中必须做到客观理性。

　　32、把产品信息说的很简单，让大家容易理解;说的很合适，让大家容易接受!

　　33、建立一个强大快消品牌的终极营销手段，即用文化建立起消费者对品牌的强大信仰![8]

　　34、抢占“顾客”的“心理货架”与抢占“市场”的“终端货架”都是同等的重要。

　　35、做品牌与做人一样，同样需要经历三个阶段：立德、立功、立言，即品牌的三不朽，亦是虽久不废。