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战略新品六大类型大揭秘
李志起  blog.ceconlinebbs.com  产品研发  编辑:  图片来源:网络
为什么我们没有成为苹果?我们知道,很多企业都在不断的研发新品,但新品是否能真正让消费者动心?是否能让消费者买单?又是否能具有长期的产品竞争力呢?恐怕是少之又少。

要知道,在乔布斯的眼里,只有达到完美极致的产品才能带给消费者最佳的用户体验。从iPod到iPad,iTouch,从iPhone到iPhone4,从iPad到iPad2,苹果公司每一次产品升级,都大大提升了消费者的用户体验。

 

战略新品”已然成为企业快速走出困境、突破市场的全新概念,那么什么样的产品才能称为战略新品?志起未来把战略新品分为以下六种类型。

 

新问世产品,开创新市场的产品

白象大骨面新品类开发新市场:骨汤向来是养生佳品,因其满足了人们对健康、营养的要求而备受追捧,2013年白象集团推出白象大骨面战略新品通过将骨汤与方便面相结合,实现了从“白水泡面”到“骨汤泡面”的质的飞跃。一个“营养”概念填补了消费者心智中的缝隙,白象大骨面在康师傅、统一固若金汤的方便面壁垒中寻到了消费者心智中的空隙。白象大骨面以独特卖点提炼构筑竞争壁垒,提炼“骨胶原”独特营养诉求。为大骨营养提供了科学依据,有效区隔了市场竞争品牌;一句“大骨营养在里面!”,宣告方便面行业进入“骨类面”营养时代。

 

新产品线,公司首次进入已建立市场的新产品

统一老坛酸菜面,单品40亿背后:2012年,统一方便面业务的战略新品——老坛酸菜面销售额达到44.6亿元,成功占据中国方便面市场第二大口味的位置,仅次于康师傅“红烧牛肉面”。短短4年的时间,统一老坛酸菜就从年销售额不到2亿元,增长到40亿。老坛酸菜何以实现如此跳跃式的发展?原因就在于:统一集团集中优势兵力打歼灭战,聚焦,聚焦,再聚焦,把企业主力聚焦到“老坛酸菜”这一个新增战略新品上,用口味撕开了方便面市场的口子,从而在厮杀惨烈的方便面市场中分得一杯羹。

 

现行产品线的增补品(包括尺寸、口味等)

宝马SVU,成功男人的终极梦想:宝马原来一直是做小轿车的,后来看到了越野市场兴起,推出SUV--X5这款车,在技术装备和性能上均达到了四轮驱动车前所未有的水平。无论在公路上还是在崎岖小径上,它都能输出强大动力,表现出卓越的性能。即使在松软路面上,它也能灵活自如地加速和制动。因此成为成功男人的终极梦想。看到SUV市场持续增长,消费者对高级SUV价位和性能要求多元化,宝马往高、往低分别延伸,X5系列则继续不断改进,每年一款,又推出X3、X6、X7,这样的新产品。在SUV市场取得巨大成功,成为豪华SUV的领头羊。

 

现行产品的改进更新,性能优化或有更大可见价值的新产品,并替代现行产品

iPhone4S全球卖的最好的手机:自从苹果CEO史蒂夫·乔布斯在苹果全球开发者大会上公布了全新的iPhone4手机之后,它就以全新的外观设计、革命性的Retina IPS硬屏显示屏幕、三轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等亮点吸引了全世界“果粉”的关注!自此,iPhone4立即引起整个电子行业的“苹果风暴”,无数消费者通过传统媒体、网络媒体关注这苹果的最新消息,甚至为了第一时间买到自己心仪的手机,不辞辛劳彻夜排队。而凝聚着乔布斯所有心血的iPhone4S不仅有更高的像素、更快处理器、还有最吸引人的语音控制功能,高性价比使得iPhone4S风靡一时取代iPhone4成为年轻人追求的高端产品。

 

市场重新定位,以新的市场或细分市场为目标的现行产品

排毒养颜胶囊 畅销15年,绝妙“+ -”搞定80、90后:作为龙润企业长期的战略合作伙伴,中国第一营销策划机构CBCT志起未来发现,排毒养颜胶囊在旺销10年之后,在市场上出现了两大新问题:一是消费者观念被高度固化,基本形成“排毒=排便”的既定印象,“排毒”被符号化,人群缩小,二是排毒市场整体层面竞争加剧之后,出现了信任危机。CBCT建议企业,排毒养颜胶囊若想继续稳据市场龙头,必须进行营销改革:

 

绝妙加:针对80、90后,在老市场上增加“年轻人的排毒观”,解决排毒养颜胶囊人群老化的问题,让市场更大程度实现放量;

 

绝妙减:“减法时代”来临,排毒不只是清宿便,而是减毒素,加漂亮,让身体越来越新鲜!经过三个月的重新挖掘及全新定义,把排毒养颜胶囊打造成现代人集减毒、减肥、减负、减压,焕发活力于一身的战略新品!

 

成本减少,以较低成本提供同样性能的新产品

小米手机,传统手机的革命:众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,网络平台两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。小米手机首轮备货10万台,开放后仅三小时宣布售完,而第三轮开放购买更是引发了抢购热潮,仅用了八个半小时便售出了三十万台。不到几个月,小米手机开放购机数量已达到一百万部,几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处?高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。

 

而小米2除了屏幕变为大屏幕,内存变大之外,CPU也变为四核。小米3不仅配置了NvidiaTegra4 和高通骁龙800双平台。同时支持中国联通和中国电信3G。还有超灵敏的触摸屏,索尼1300万像素,性能在性能越来越好的情况下价格依然保持1999。究其原因就是因为批量生产所带来的成本的降低促使其在性能优越的同时,从而保证了最优的性价比。


本文作者:李志起 来源:blog.ceconlinebbs.com
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