而这些访客并不是在找产品和服务，更没有在找你的公司。他们找的是能解决他们自身问题的信息。

　　我昨天在给我太太解释这一点的时候举了一个例子。比如说，你要去网上找回锅肉怎么做。你到搜索引擎上搜“回锅肉”，如果某个网站介绍了回锅肉的做法，你就会去看。然后还可能看看这个网站上其他菜的做法。如果这个网站刚巧还在卖菜谱，其中有些菜是在他网站上和其他网站没介绍的，看起来又特诱人，你就有可能买这本菜谱。

　　这才是一个网站向客户销售产品和服务的最好过程。也就是给访客提供解决其问题的有用的信息。在访客浏览你的网站的过程当中，建立信誉，顺便让他发现你的产品。当访客需要的时候，他就有可能买你的产品或服务。

　　站在搜索引擎的立场上，你公司的产品或服务多好多伟大，一点意义都没有。搜索引擎要的是好的高质量的内容来解决搜索引擎客户的问题。按照这个逻辑，你就需要建立大量的有用的内容，这些内容围绕着你的产品和服务。

　　很多客户没办法理解这一点，有时候，有的客户会要求排名服务，可是坚持他的网站只维持5页：主页，联系我们，关于我们，董事长的话，我们的宗旨。可能这5页内容对你很重要，对搜索引擎和访客来说，谁管你呢，毫无用处。

　　第二，有了大量的内容，你才能够在客户的心里建立良好的信誉和权威的地位。还用上面的例子，如果我太太按照网站介绍的方法，做出了好吃的回锅肉，又做出了好吃的牛肉干，很自然的，这个网站所销售的菜谱，也会有吸引力。因为你已经证明了你的信息和产品是有用的。没有前面的大量内容做铺垫，你就没有机会向客户证明这一点。

　　电子商务和真实世界的买卖重大的区别之一是，网站是冷冰冰的，看不见摸不到。你没办法通过商店的规模，装潢，销售人员的笑脸等等来建立信任。你就必须通过其他方式消除这种心理障碍。

　　第三，有了大量的内容，其他的站长才会自动的链接到你的网站。很难想象，一个站长会连到一个卖菜谱的网上书店，却毫无所求。他连向你，要么为了赚取回扣，要么为了给他自己的访客提供做菜的方法。你的网站没有大量的内容，其他人干吗要链接向你呢？

　　所以在优化一个网站的时候，其实最重要的不是关键词密度，不是网页标题，标签，更不是你的网站好看不好看。最重要的是大量原创有价值的内容。只有在这个基础上，才能谈到其他具体的排名技巧。