IT领域拥有多品牌的PC商并不算多，能够运营自如的更是凤毛麟角，惠普却是一个例外。

2002年5月3日，当时全球排名第二的PC商惠普宣布与美国第二大PC商康柏宣布进行合并，同时将保留惠普和康柏两个品牌针对不同市场进行细分，成为IT领域内为数不多的拥有多品牌的PC商。整合康柏品牌，导致惠普2002年出现9.23亿美元的亏损，当时市场颇多质疑。

然而仅用了1年时间，惠普竟奇迹般超越戴尔成为全球第一的PC厂商，并实现3.6亿美元的赢利。而在中国市场，新惠普也连续2年实现100%增长，在中国PC市场排名跃升第二。

惠普本土化何以取胜？

我们回过头看，尽管惠普在整合康柏后取得成功，但是美国IT市场已逐渐趋于饱和，与此对应的是新崛起的中国市场已经成为各大国际PC厂商的必争之地。与此同时，对手在战略上的调整也给了惠普以可乘之机。

对比联想，这个惠普在国内的主要竞争对手曾拥有高达30%的国内PC市场份额，然而富有戏剧性的是，自2004年收购IBM的PC业务后，联想开始将目光集中在海外市场。这一战略一举让联想跻身于惠普齐名的一线PC厂商之列，但是另一方面，却给了对中国市场图谋已久的惠普以机会。当联想将战略重心放在全球化的时刻，惠普开始悄然布局它的本土化之路。

整合后的惠普在中国市场制定了前所未有的品牌广告推广活动，同时，地面推广团队也开始策反竞争对手的渠道商来销售惠普的产品。2008年惠普中国将市场细分为商用市场和消费领域，推出中小企业全程助力计划和发力年轻人市场策略。其内部员工曾感叹的说：“惠普在华的飞速增长，与总部的重视与持续投入密不可分。”

解码惠普的未来

但是惠普中国仍然对自己的成绩未感到狂喜甚至骄傲，他们更是直言与国内的竞争对手存在距离。张永利向网易科技坦言，“从好的方面来说，过去一年的增长使惠普在中国市场的地位大幅度提高，但从压力面分析，我们目前与联想依然存在差距，并且无法预测何时能够预测超越联想。不过在我看来，如果要在IT行业里占据领先地位就要增长得快，因为整个市场都在快速增长。等市场成熟之后再慢慢增长，可能就来不及了，在高增长期时你要比市场增长得更快。”

从默默无闻的无名小卒成长为中国市场的的第二大PC商，惠普究竟是用怎样的方法做到了这些，对于其他PC厂商而言，惠普经验究竟有没有普适性？未来，惠普还能如何使多品牌运营更有效率，从而推动市场占有率的持续上涨？本期品牌领袖将带您走进惠普，了解他们的点点滴滴。(文/方堃)