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新常态下消费者心理变化与营销战略思考

当互联网和移动互联普及与深入人心，消费者心理特点变化更加难以理解。尽管消费者的口味越发众口难调，但对于他们的消费心理与行为的挖掘并非无迹可寻......
让利+情感是1号店营销的两大利器

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。1号店的这场“宫心计”唱的精美绝伦，也恰好印证了“心战为上，兵战为下”这句古老的兵家用语。......
通用磨坊：以情动人的品牌策略

低调的公司和著名的产品，不仅是通用磨坊(中国)的特色，也是其总部的传统：既低调，又高调;既外来(比如哈根达斯和贝蒂妙厨等)，又本土(比如湾仔码头和维邦等);既有成年人的成熟稳重，又有年轻人......
2014年度25个最有影响力的内容营销品牌

93%的机构都表示他们依靠内容营销来塑造品牌和挖掘需求，87%的消费者宣称线上内容对他们的购买决定有着极大的影响力。毫无疑问的是，内容营销正在崛起。......
销售中最致命的五个错误

对于许多销售人员而言，尤其是新手，一旦对失败的恐惧占据上风，销售必然失败。但是，销售人员的如下种种错误，同对拒绝的过度敏感相比，远远算不上是严重的问题。......
CRM：渠道量化管理的重要工具

大多数企业已然认识到渠道网络调整的重要性，但很少对渠道进行变革这项任务按照推进时间量化管理。更多的情形是，渠道成员的绩效明显降低，渠道网络中积聚的问题爆发出来，才考虑渠道变革......
企业须掌握的营销工具

这些工具都是有效的在线直销软件。通常来说，直接营销取得成功的最重要的两个因素包括：一，与对的受众沟通，二，传递有价值并且可执行的信息。......
如何通过互联网建立粉丝经济

传统文化业不如国外发展迅速的角度上，能否利用中国的互联网产业通过互联网运作炒热亚文化品牌，把它在适当的时候推向大众媒体，走一条有中国特色的IP制造之路......
活力与秩序：新媒体生存法则

新媒体新生态链光速般延伸，改变了原有的媒体生态体系，整个媒体产业已经在发生离散聚合，各种跨界竞争扑面而来、不宣而战，新媒体产业生态系统面临一个更加复杂的世界。......
移动广告未来的七大发展趋势

对于广告行业而言，所面临的挑战是找到打破手机用户供求不平衡情况的因素到底是什么。......
2015年值得关注的11大营销趋势

聪明的营销人员深知，他们必须抢在这些未来发展趋势的前头，并提前预见到下一个大事件，否则就会被竞争对手吞灭。......
移动互联时代市场营销的变与不变

移动互联时代，“赢得关注”是非常重要的一个观点。营销必须从赢得关注上去思考：如何赢得媒体的关注?如何赢得生活者的关注?如何让品牌成为媒体与生活者之间相互链接的媒介?......
汤臣倍健:整合营销平台

经销渠道的分散和多层级，给企业的市场把控、内部运营带来不少的困难。比如缺乏对终端的控制，市场清晰度获知能力弱，市场推动力度不足，库存水平高，需求预测与补货规划不足等。正是这些困扰，......
品牌是属于消费者

铸就了品牌的是处于网络世界聊天室和社交网站的消费者，而不是品牌的拥有者。人们在创造品牌形象的时候总是附上自己的想法和经验，有时候这样会产生致命的结果。......
让消费者成為你的代言人

无论是线上还是线下，忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播都是同等重要的，这种传播也是将潜在消费者转化為最终消费者强有力的工具之一。必须牢记的是，消费行為是一种带有情绪的选择过程......
产品再好切勿营销过度

对营销经理而言，这一研究为他们的广告和店内陈列提供了明确指导。企业在做比较性广告和标榜产品“最佳”时需要三思而行，以免令消费者失望。......
衡量销售团队的12个指标

销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑，人员与流程，自由思考与组织规划的巧妙结合.你将在下文中找到用以测量一个销售组织的性能、结构以及效能的12个关键的销售指标。......
促销成败的关键在于打好心理战

市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家反受促销之害。......
“混搭”颠覆你的营销思维模式

营销很重要，商业模式比营销重要，产品比商业模式更重要，但牛逼的顶尖人物才是最重要的！......
2014十佳企业微信营销创新案例

2014“微信营销”迎来了第三个年头，而微信的营销环境也变得越发清晰，从区分企业公众帐号为订阅号和服务号开始，微信的每一次升级都牵动着上亿个公号的心。......
为什么你的营销毫无起色

所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效？......
5个致命的电子邮件营销误区

电子邮件电子邮件查看更多电子邮件是指两个或多个用户之间通过网络进行信息收发的一种服务。电子邮件是Inter…营销这块有很多事情可以做，有复杂到令你束手无策的，当然也有些简单，但有些看似......
芭比?波朗：我怎样在雅诗兰黛内部独创个人品牌

芭比?波朗的裸妆品牌创立四年后被雅诗兰黛收购，不仅成功地在一个大组织里经营个人品牌，她还是3个孩子的母亲，她是如何做到的。......
金霸王:速战速决式的渠道营销

金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅花了六个月的时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的"速战速决"。......
互联网品牌的尴尬：把粉丝当主菜

，即使粉丝经济能让你赚很多钱，也不要忘了粉丝大多数并不是真实的用户。既能在粉丝经济中捞到钱，又能用心培育用户的，日子就会好过些。......
爱马仕：177年老品牌的数字营销之旅

爱马仕在任何人心里，无论是消费者还是业内人，绝对是顶级奢侈品的最后一条防线。在全体奢侈品品牌几乎都被LVMH和瑞士历峰等几个大集团包揽，并且进入了大工业化生产的今天，它仍旧保持在着自己......
屌丝经济如何突破痛点

“屌丝经济”可以是说是由主流用户的心理痛点驱动的强烈付费动机，目前来看，怀旧情结这一痛点尚有待挖掘，突破痛点，就能赢得屌丝。......
移动营销：那些我们做对的和做错的

在中国网民(每周至少上网1次)中智能手机渗透率已达84%。13.6亿总人口，手机用户12.4亿，手机已经成为人们一天最主要的媒介设备，起床前、临睡前我们都机不离手。......
欧时力:15年的成长传奇

欧时力所属的赫基集团在过往的15年中发生了什么?不同的发展阶段、不同的行业环境里，赫基集团做对了什么?面对未来，赫基集团的战略布局得失如何?......
市场创新不为人知的七大关键

市场创新是最为重要的，因为新市场通常能够创造全新的产业、新的就业机会以及新的经济增长点。相比之下，性能改进方面的创新，由于只是原有产品的替代品，很难带来新的就业机会......
零售隐形冠军的致胜秘籍

大润发是中国实体零售业中的隐形冠军。单看大润发超市里人头攒动的热闹景象，你断不会和“中国零售业被电商冲击得冷冷清清”这一描述挂上钩。那么，大润发究竟有什么秘籍，能够让人们总是趋之若......
微信企业号雷茂峰:腾迅为什么切入企业市场

微信公众号可以连接人、企业，还可以连接硬件和人，微信除了用群或者用微信一对一的即时聊天，甚至在用很多的群在交流工作，但是面对企业的对工作需求的增加，仅限交流显然不够......
内容好看+获取便捷=绑定用户需求

对于用户而言，内容好看+获取便捷，才是最好的平台。因此对于媒体来说，打造用户认为有用的、有趣的、可体验的内容，输送到用户最容易看到的地方，实现与用户的沟通。......
未来一切营销的努力都是为了圈粉丝

因应互联网的冲击，营销思维确实发生了本质改变，未来的营销，不再直接指向成交，或单向信息披露，未来的营销，拨开繁花障眼的表象，其核心就是一句大白话：圈粉丝，喂内容。......
“粉丝经济”玩到极致的十大互联网公司

产品或服务没有粉丝，都不好意思说自己是做商业的。聚集众多创业者粉丝的《创业家》，为自己代言吸粉的陈欧，创下票房奇迹的粉丝电影《小时代》。......
提高社交媒体参与度的七大免费方法

你知道全世界范围的社交网络用户超过18.2亿人吗？到2017年，这个数字预计将增加到23.3亿人左右。无需多言，在社交媒体上保持活跃是营销计划的重要组成部分。但是，如何才能比竞争对手更有效地接......
互联网时代的品牌建设

品牌要经过认知度、美誉度、转化和二次营销等四个阶段，每个阶段的问题不同，营销的方式也不同。但大部份广告主通常会走入一个误区，即认为通过一种营销形式能够解决全部问题。......
10个社交媒体错误伤害你的品牌

社交媒体越来越强大，有74%的互联网用户都在社交媒体网站上。但如果你发现你并没有触碰到他们，那么，想想自己哪里出错了吧！......
技术已成营销成败的关键点

Facebook和twitter这样社交平台的兴起和他们做的营销内容让我们发现原来营销可以做成这样，于是乎新的营销阵地被发现了，但是对于社交平台产生的大量数据该如何利用，如何让大数据驱动营销，成......
丸美：一瓶眼霜卖30亿的秘密

很多人不理解，为什么丸美当年首推的那款高定价眼霜可以卖到品类第一名;同样很难理解的是，十年以后，这款经过几代升级的眼霜，售价已达到438元，也同样卖到了第一名。......
老行业与慢公司如何玩赢快市场

随着中国市场愈发开放，大型外资品牌纷纷在华开设子公司，收回代理权。做得不好不行，做得太好却又成了给他人作嫁衣裳，这成了现时代洋行难言的尴尬。......
黎万强：小米品牌崛起秘密

小米品牌的秘密到底是什么?我的答案就是参与感。小米卖的不是产品，而是参与感。在今天来讲我觉得参与感的时代已经到来了。......
犹太人的传奇营销十二式

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上......
小米口碑营销的十大秘诀

信息对称让用户用脚投票的能力大大增强。一个产品或一个服务好不好，企业自己吹牛不算数了，大家说了算；好消息或坏消息，大家很快就可以通过社交网络分享。......
恒安：多品牌运作精细化营销

针对竞争对手强调“理性诉求”，恒安更加注重“情感因素”，推行“文化传播”，在强调情感沟通的同时，用“买赠”、“大包装”来给予消费者实惠，实现“从物质到精神”对目标消费者的“双重吸引......
Mega Web下的营销变革

精准投放或许会催生品牌RTB的形态。如果能够精确判断每个广告位、每个网页、每个眼球背后的人是什么样，看到没有价值的人，也许对别人是非常有价值的人，这是一个各取所需的发展方式。......
步步高：得渠道者得天下

得渠道者得天下，这句话对哪一个企业都是适合的，步步高也不例外!因为占领渠道，是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。不具备品牌、技术优势的国产企业，正在丧失另一个成本优势或者说价......
咨询公司IDEO的方法论

IDEO提供服务时，并不是从产品设计开始，而是先将有关创新的方法论体系教给客户，和客户共建项目小组一同工作，直到确保客户掌握这一方法论，双方的合作才能实现无缝衔接。......
品牌内容的10不做

如好新闻或者坏新闻一样，品牌内容能积极性地或者消极地影响你的企业。但是其中不同的是，你对于后者可以更多地控制。但是不是对可怜的社论影响难受......
拿什么打动90后

对于成长于互联网环境下的“数字原住民”，要打动这群全新的消费者，价值观、社群化和数字化是品牌在这个时代打动“90后”群体的最基本要求。......
品牌为何需要设计指南

对于小公司或只有一个设计师的公司而言，设计指南似乎并无必要。但说真的，每个品牌都应当有风格和品牌指南，来确保他们产品的每种视觉元素统一一致。......
从搜索到大数据,你的营销还有效吗？

互联网，正在从“搜索引擎时代”进入“大数据时代”，平台没有变，但工具变了、传播变了、模式变了，营销的价值挖掘方式，自然而然也发生着变化。......
粉丝经济,韩寒和罗永浩的生意经

今年中国最火的商业案例有哪些?慕斯克的特斯拉、韩寒和郭敬明的电影、罗永浩的锤子手机、赫畅的煎饼、雕爷的牛腩、罗振宇的月饼、青龙老贼的自媒体、马佳佳的避孕套、李善友的公开课……......
GE的数字化营销传播策略和经验

最大的挑战还在于创造有吸引力、能够有效传播的内容，未来的挑战就是一个纯粹内容的挑战，包括制作内容的能力和成本等等，能否获得最有效的资源......
电商品牌的仓储与供应链发展趋势

电商和品牌真正的较量也取决于他们物流的速度。而仓储方面也有所转变，厂家或商家更多去选择使用第三方仓储物流合一的公司，以减少自建仓库的成本，实现利益双赢化。......
90后品牌观：反逼格

对于90后来说，“参与”才是引领和刺激他们进行消费的驱动力，而对品牌的需求他们追求的也是可玩且好玩，先让我体验一把玩闹一番再说。......
营销人员每天都会犯的错误

无论是从公司未来发展的角度，还是从客户的角度，你的品牌都需要有一个完整的体验，如果你无法做到这一点，就会被竞争对手超越。......
初创企业需要营销秘诀

在认真观察并研究一些初创企业后，我们发现初创企业只有具备了以下5个显著因素，才能在当下竞争激烈的环境中拼出一条血路。......
那些牛逼的文案标题是怎样炼成的

无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。......
推销产品,不如先推销思维模式

单靠数据、信息、价值取向这些元素，并不足以实现创新产品的顺利销售。虽然俗话说“眼见为实”，但在创新这件事上，真理却往往是“我信故我见”......

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