ERP发展的源动力，就从我们是怎么开始做ERP的开始。我将入行做ERP分为2种:一种是被动做了ERP,如某某实在找不到其他工作,只好做了ERP工作,如某某人本来不做IT的,一不小心公司买了ERP,迫不得已开始接触ERP,如某某人本来做财务软件,进销存软件的一不小心把软件改了个好听的名字ERP,开始了ERP生活...另一种是主动做了ERP,为什么会主动做ERP呢?根据我们选择职业的两个基本理论。

一、 所有的人都追求综合报酬最大化

1， 当某个职业的综合报酬大于另一个职业时,资源配置的最后结果一定是大部分有才能的人都在做前面一个综合报酬大的职业。注意是用资源配置的结果来描述这个影响,也就是说对于有才能的人，当他知道做A职业的报酬大于B职业时,大部分的人会放弃B职业而做A职业。

2， 当“寻租”的综合报酬大于从商（创造价值）时，有才能的人都会选择“寻租”。这就是中国封建的2000年（士农工商即是证明商人的地位）历史事实，有才能的人都在用权利寻租而不是创造价值发展经济。当做工人、农民成了社会最有地位最有身份的时候，从商成了批判的对象的时候，最没有出息的人才选择了从商，这就是我们30年前的工人、农民、知识分子的中国。从商是XXX批判的对象，没人在从事创造价值，增加社会财富的事情，经济停滞不前；当从商的综合报酬大于从政时，我们看到了大批的官员下海，有才能的人都选择了综合报酬最大的从商，都来从事创造社会价值，发展经济的事，而且是最有才能的人都在干这些事，这就是几个世纪以前的西方世界和今天的中国，在这样的资源配置制度下才有了祖国今天的辉煌！


    什么是经济发展的核心？对了，就是“资源配置”，什么样的资源配置方式导致什么样的发展，几千年来国家尚且如此，企业更是如此！当然在此偶再提一次：偶说“资源配置”并不否认资本主义几百年发展的核心重要一点因素就是“产权制度”，当然XX政府已经明白这点，大家有目共睹正在进行的这方面的改进。“产权制度”是经济发展的前提，只有在产权制度保障下我们才能谈“资源配置”这个真正导致经济发展的源动力，只有资源配置的结果是有才能的人都在从事创造价值的事情（从商等），而非进行权利寻租（从政）经济才会有发展，才会有后继的文化政治军事等的发展。 

    所以我未选择从政。

3， 资源配置是经济发展的源动力，当有才能的人都选择从商时，那么多创造社会价值的商业活动的行业间又是如何资源分配呢？ 

    这里回到偶另一文中提到的评价一个人的标准是这个人“为社会创造多少价值”，所以偶会选择到大企业中创造XX亿价值而不会选择自己创业创造了少几个0的价值，为社会创造价值的多少才是评价一个人的标准而不是这些钱是否在你的口袋里，就像我们对王石评价高于大部分国内XX榜100位的富人。从这点看中国社会的价值观是推动最优资源配置一大动力，结果是有才能的人都在从事创造最大社会价值的工作而非争相创业，从事的可以创造更多价值却偏要创业少几个0价值的的私人企业这种自私利己行为。 

    企业在社会的资源配置中完全是靠企业自身的综合报酬来争取对自己有利的地位，所以有了各个时代的热门行业和热门职业，但三年河东三年河西时代不同热门也不一样，这就靠整合行业的发展努力来成就，不是行业中某家企业能造就的，但是名牌企业有维护行业整体利益的义务，同时实际上这种领头作用得到的回报大的多，名牌企业应该作为领头者维护行业在整个商业中的地位，行业没有了地位行业中的企业就成了无水之鱼。 

    所以要先从行业下手争取行业综合报酬最大才能争取到资源配置的有利地位，才能获得社会最有才能的人，九十年代，当所有的企业都不景气时，银行业的综合报酬相对较高，导致的结果是名牌大学的毕业生也挤破脑袋要进到乡村的一个银行中，虽然大家觉得不可思议浪费社会资源，但是资源配置是比市场经济的市场规律更鉄的不可抗力，后者还可以行政干预市场。 

    ERP是个什么行业？首先要IT行业在整个社会的资源配置中占有一席之地，由于信息化的高速发展，IT行业俨然是当前热门行业之一，虽然经历前几年的网络泡沫但是IT行业的社会地位还是非常稳固的，这点大家要庆幸，因为IT行业的综合报酬的确是高于传统行业的，所以吸引大批有才能的人从事IT行业，从N年前的IT专业大学招生热门开始至今仍有大批优秀学子投身IT业。 

    在IT行业中资源如何分配？从近年来中兴华为领导的通信行业飞速发展，导致大批IT人的梦想就是到中兴华为镀金，正式因为他们非常有竞争力的综合报酬致其在IT业的资源配置中占有有利位置，把包括通信，软件，硬件，网络...在内的各种IT人才一网打尽，不可否认其使用了优厚的待遇，良好的工作环境，巨大的发展前景，甚至使用了历史和理论证明最有效的股份来吸引最有才能的人，使其在资源配置中无人出其右，获得社会最优资源配置，才有了今天的华为，和今天的华为系，当然不可否认华为用如此手段获得资源后是否进行了有效的利用实在不敢恭维，有浪费社会资源之嫌，如名校招高分生有浪费人才之嫌，XX政府占有大量社会精英也有浪费社会资源之嫌一样，当然今天的华为综合报酬已经大不如以前，已经过了高速扩张的阶段，所以在策略上改变为职位和工龄工资为主体，是主动放弃资源配置有利地位，当然依其现有的综合报酬看吸引人才还是非常有竞争力的；再从另外一个方向看当IT网络泡沫破灭后，大批网络人才转向软件，通信，游戏等其它方面发展也是一样，当行业性的衰败导致结构性的人才流失，资源配置的力量是不可挡的，这不要从还有一些人还在从事网络看，要从资源配置是从宏观看大部分的有才能的人会选择离开来看问题，大部分有才能的人都会转行就是不可阻挡的资源配置力量。 

    ERP在IT行业中的地位俨然要归功于两个大头：一个是SAP,ORACLE等为ERP的综合报酬在IT行业中争取了最有利的地位，非常有竞争力的综合报酬吸引了大批的人加入ERP行业，SAP，Oracle为ERP在IT界资源配置中功勋卓著；另一个是金蝶，用友等为ERP大规模扩军为ERP在IT行业中的占有率立下了不朽功勋，让大批IT人从事ERP提供一个机会，在SAP,ORACLE以诱惑的综合报酬吸引大批愿意加入ERP人士，但是他们的容量有限，而且SAP,ORACLE的行业封闭久受行业诟病，臭名昭著，这个时候金蝶用友的出现为大批投身ERP的有才能的人提供一个入行的机会，所谓金蝶用友师父引进门，修行到SAP,ORACLE就靠个人了，一个提供舞台，一个提供金牌...ERP行业在这种架势之下在IT行业的资源配置中吸引了大批有才能的人加入，所以我选择了ERP

4，在ERP行业中如何进行资源配置？前面已经提到ERP行业也有低，中，高之分，该区分的通俗分法就是一套软件的成交价格，一般6位数以下的都是低端ERP产品，7位数的可以称作中端ERP，高端当然就是8位数以上的ERP产品，为什么会有价格区分？显然是产品的成本决定产品的价格，较高端ERP比较低端的软件功能要复杂，所涵盖的产品理念要深厚，产品研发周期和难度要高，最后软件销售实施服务所需要的人才的能力也非常高，所以整个成本要高，单位销售额也不同，当然大家会说暴利问题，当一个产品的替代品很少价格弹性小时才会诱使企业使用增加价格来提高利润，正式因为这个原因导致SAP在多年来无替代品暴利，从事SAP的人也是身价5位数起，加上SAP施行从业人员行业封闭，导致其人才供给不增加需求猛增，所以身价再猛增，随着SAP的综合报酬持续高涨也带动整个ERP身价高涨，吸引更多人加入ERP，当然这几年ORACLE也发力与SAP竞争导致价格有所变动，但是他们俩同谋无替代，人才通用，仍然使用了增加价格提高利润的暴利政策，最后大家看到的是第二个SAP的出现，由于高低端综合报酬的极大差异，资源配置导致大批低端ERP人才拼命往高端挤，最有才能的人都去做高端ERP去了，偶在前面撰文对某网友的10个忠告阐述了这个观点，偶也是从低端ERP开始入行逐渐做到高端，典型资源配置的结果。

5，在MBS圈内如何资源配置？不用偶再赘述原因了，最有才能的人最终会去综合报酬最高的地方，这里只说一点这个综合报酬是什么的问题，钱途是必不可少，股权更是争取最有才能的人的唯一办法，工作环境是不可少，前途也是无可厚非这里前途可以理解为对企业的发展预期，但是这几年还有一个MBS圈的事实是工作量，项目数量也成了企业是否能留住人才的标准之一，MBS在大环境一样的情况下企业文化也成了争相竞争的一点，最终就是以上综合报酬最高的将最后得到最有才能的人，当然在一个最有才能的人的能力超过MBS提供的最高综合报酬后，这个最有才能的人将走向更高端的ERP。 

    正是工作环境，个人机会前途，对企业发展的预期，企业文化...还有一点很重要的就是偶做了自己最喜爱的职业实施顾问，所以偶选择了MBS的金牌合作伙伴NM顾问公司。

6，在企业内职业如何进行资源配置？当我们选择好了一个行业后重要的就是选择职业，在ERP行业最典型的几个职业就是销售，售前顾问，实施顾问，二次开发顾问和源代码开发。我们不可否认人的潜质性格决定人的职业，但是在一定范围内资源配置仍会导致最有才能的人选择综合报酬最高的职业，虽然职业也是三年河东三年河西，当前MBS行业仍然是售前顾问的综合报酬最高，销售人员却在当前的时期是待遇最不稳定的，源代码开发属于MS就不提了，实施和开发顾问的综合报酬也是比较其它职业而言较高，所以最有才能的人都在做售前或顾问的工作，所以偶选择了做一个实施顾问，同时也从来不拒绝做售前顾问。 

    最后说一个资源配置广泛存在的职位问题，当然就是无论任何行业任何职业都是职位或等级高的综合报酬高，有才能的人都会选择做职位和等级高的工作，即使待遇不变，但是职位高的总会有权利寻租的利益存在导致综合报酬始终更高，所以偶一直争取做更高的职位。

二、 所有的人都是追求综合报酬递增的 

    当某个职业的综合报酬不递增或递增幅度非常小时，如XX公司干几年都不加工资或非常小幅的加，如干XX职业几十年也不会涨工资或涨幅非常小，所以这样的公司和这样的职业在整个社会的资源配置下，有才能的人最终都分配到其它公司和其它职业了，注意是有才能的人将会在其它公司其它职业中更多些，就如大部分非常有才能的人，肯定会选择一个综合报酬递增的公司和综合报酬递增的职业。 

    这些职业通常都是知识型职业如医生，律师，咨询顾问，职业经理人...会因为经验的积累综合报酬递增，这些公司如有才能的人都会创业，在自己是股东的公司综合报酬可能是几何级数的递增，如在某个公司职位不断上升或级别不断上升导致的综合报酬递增，如若没有前途又没有钱途，那就发生我们所说的有才能的人会追求其它综合报酬递增的公司了，这我们通常会说：公司不给我们加工资只好“自己给自己加工资”（自己换个加工资的公司），还有一句俗语：“工资不是加出来的，是跳出来的！” 

    说到ERP行业内的综合报酬递增，业内说做XXXX的顾问也就值8K，再高只能换软件了，这就是瓶颈，综合报酬无法递增时的资源配置结果就是有才能的人投身更高一级的ERP，这里顺便补充一句ERP选型问题：客户根据所买的软件就能推断会是什么水平的人才来实施，KERP的顾问不可能超过8K待遇，而MERP顾问待遇是10K以上，资源配置的结果是有才能的人选择做后面一个产品，当然是自己的能力超过8K后无法综合报酬递增后只好更换ERP获得综合报酬递增的机会，所以指望前者的顾问水平会高于后者是不现实的，当某个顾问能力超过8K时更换ERP开始做MBS，当这个顾问水平超过NK后无法再获得报酬递增机会，会选择更换公司，当这个有才能的人在整个MBS都无法获得报酬递增了，他将更换ERP产品，不再做MBS而去做更高端的ERP了，这就是资源配置的源动力，所以偶从DERP无法获得报酬递增时选择了MBS。 

    综述：ERP发展的源动力－资源配置，这个规律被我们认识只是ERP发展的开始，如何利用和发展这个造就了资本主义世界几百年经济发展和中国几十年经济奇迹的资源配置的利器是我们的历史使命，万事知源才能谓知之，然后才能用之。 

    祝福我们所在的ERP行业蓬勃发展，祝福偶从事的MBS能早日成就辉煌，只为能为此做出小小贡献。