1.销售的整个过程需要花时间去进行精心准备和计划。为了成功，首先对所推销的产品充满信心。

2.优秀的销售人员(TOP SALES)依赖三个主要素质：一 ，热忱；二，要了解所需要打交道的人；三，充分了解产品的相关知识，你自己都不懂怎么跟客户去介绍，让客户去相信你。

3.TOP SALES要理解所需打交道的人。要适应环境的变化，应变能力要强，什么时候改低调，什么时候表现的武断些，什么时候改潇洒一点。不要每次都用同样的方式去和所有的人打交道。

4.要快速想出新方法，如果等到别人想出了同样的主意，那后果就很严重。

5.要有足够的动力去将它们变成现实。不要做梦想家，但不少实干家也相对缺乏主意。并不是很多人既是梦想家又能将梦想变成现实的。

6.TOP SALES能够识别并及时废弃那些陈旧的方法。不断创新，要变的更加灵活。在谈判过程中会是你最好的资产。做什么事情并没有正确或者绝对错误的方式。你需要明白世界是在不断的变化着的，而那些对你来说今天是正确的方法到了明天就可能根本不管用。你需要时刻为明天去做准备，今天决定的事情千万不要等到明天去做。

7.每一个人都会被人拒绝过，这是无法避免的。你只要知道去完成自己的任务就OK，所要做的就是坚持，在不断拒绝中成长，去收获。失败乃成功之母，没有失败又何来成功。

8.再困难的时候你也要吧眼光放的长远些。很多人惧怕失败，害怕作出决定，同事也害怕去赢得胜利