——专访TestingMark创始人刘平平先生

 最初的创意缘自惨痛经历

 最初的idea来源于我本人的一次悲惨的驾驶员理论考试。在2006年，我参加了驾驶员理论考试，由于自我感觉良好，再加上对于驾驶员理论题这类弱智题的不屑。在没进行任何复习的情况下，连续3次参考均不合格。至到最后，需要交补考费时，我才恍然大悟。

 于是我到网上找到了一个《机动车驾驶员考试系统软件》，这个软件有个特点，就是能记录做错的题目。我就使用这个软件将所有的题做了几篇，最后到考试前。我发现我最常错的题主要是“交于交通违规后的处罚规则”这些题型。于是我找来一些关于处罚规则资料来看。再根据我的错题，进行分析。大约花了2个小时的时间，我完全把这些规则掌握。最后走到考场。终于在交了一次补考费后顺利的通过了考试。 

 考试通过后，我立即认识到，如果将作题者的作题痕迹记录下来，将是一个非常好的应用。如果这种记录是基于互联网的，则更加有意义。我是一个有近8年教育相关软件开发经验的软件工程师。长期以来，我非常希望能找到一个非常优秀的在线学习方式，能改变当前的基于internet的学习方式。但是目前国内的这种软件或网站大多都是在将现实中的学习方式生搬硬套到网上， 本来枯燥乏味的学习更是显得没劲。

 我想，如果能通过做题，并记录做题的情况这一个简单的切入口来构建一个在线学习方式，这是一件非常有意义的事。

 最初的团队只有三个人

 从创业初期的单枪匹马，到逐渐组建起近十个人的开发团队，每一步，走过来都感慨万千。

 开始的创始团队有3人，我、张克先和聂迪，都是我公司的原有的几位开发人员。后来我们针对TestingMark的项目又招聘增加了3人，分别是樊岳、陈小红、姜子祥。

 现在6人的开发团队中，由我来负责团队的管理协调、总体规划、产品设计等工作；樊岳是TestingMark的项目经理，他主要工作是负责产品的核心功能开发、协调其它开发人员、与产品运营人员勾通；聂迪主要负责产品的运营、推广等工作；张克先、陈小红、姜子祥负责一些基础功能的开发、测试、用户体验等，他们3人在公司内部还有其它的工作，因此只是在某一些环节上参与开发。

 艰难地摸索和收获

 从创意到第一个概念测试版开发完成，前期开发用了差不多将近一年的时间，较其它互联网产品而言，这是一个非常长的周期。因为这种模式的学习方式存在着许多创新，有太多的不确定因素。我们团队中有很多新的想法，但大部分的想法都在开发中被否决掉了。有的是已经开发出来的，有的是想出来没多久就被否定了。

 从概念测试版到beta1版用时就较短，仅用了2个月的时间。我们的团队是使用敏捷开发的，因此，按照这样的方式，以后每个版本的开发周期会越来越短。

 我常告戒我们团队的成员，我们离失败永远只有一步之遥。因为我认为，创业的任何阶段都是困难的。

 在前期，需要花很大的精力去设计出优秀的产品。细心把握产品的每个细节，以至于不要出现任何偏差。但又不能太苛求完美，追求完美就永完出不了产品。我们的团队基本是清一色的技术出身，很容易陷入完美设计主意思想中。这也是技术创业的一个通病。

 在前期还非常需要稳定整个团队的心态。初期的产品往往得不到别人的认可，而且也创造不出什么价值。各方面的压力和打击很容易摧毁整个团队的信心。

 大部分创业团队认为找资金是首要困难。但我们并不是以拿到投资为终级目标的创业团队，我们想得更多的是如何长远的运作。因此，我认为找资金只是困难中的一种。资金到手后，同样会面临非常多的困难，而且这种困难会给团队更多的压力。统计结果表明，拿到风险投资的项目中，失败的项目比成功的项目要多得多，但人们往往只关注成功的项目。

 我认为如何更合理的将资金用好，促进项目的健康发展是更困难的一件事。因此，我们非常认真的面对创业的每个阶段，并认为每个阶段都是最困难的，从不让我们麻痹大意！

 核心技术在于痕迹信息挖掘

 TestingMark的核心技术在于：痕迹信息挖掘、分析引擎。该技术不仅只关注程序的算法、设计上。它与用户体验、学习过程管理、促进学习过程中的互动等非软件技术细节也有非常多的关联。

 在当前的在线学习产品中，还没有与TestingMark非常相似的产品，但也有一些可以称之为同类型的产品。与这些同类产品相比较而言，学习过程管理和促进交互方面是TestingMark最大创新。

 机遇与挑战并存

 在线学习类的产品多数以向最终用户收费的运作模式为主。大部分都是内容建设为卖点，不太注重学习过程的交互，也没有运用WEB2.0优秀特性。有一些提倡交互的产品，大多以语言教育为主，如要移植到其它的教育领域存在着先天的不足。

 艾瑞咨询（iResearch）的《中国网络教育服务研究报告2007-2008》指出，经过几年的发展，中国网络教育市场已经进入了成长期阶段，2007 年的市场规模达到了175 亿人民币，较2006 年的145 亿元增长20.7%，取得了近几年来最快的年增长。与此同时，中国网络教育市场的用户规模也将呈同比增长态势，2007 年的用户规模达到了1220 万，较2006 年的975 万，增长了25.1%，也取得了近几年来最快的年增长速度。

 由此看来，网络教育正处于一个快速发展的时期，越来越多的人们开始选择通过网络来接受教育。从更长远的角度来看，互联网能够很好的让所有的人平等受教育、选择更多学习方式。因此，这是一个非常大的发展方向，蕴藏着非常大的商机。TestingMark提供一种全新的在线学习方式，这种学习方式与传统的学习方式有着非常多的优势。如果有较好的运营，会带给整个教育方式带来革命性的突破。

 TestingMark下一步的发展计划主要还是提高产品质量，做切实贴近用户需求的产品。接下来，将以提供成人社会化考试的“考前准备服务”为主，适当的扩展用户量，不会盲目的发展用户。根据发展的情况来进一步的改进产品。

 对于商业模式，目前，我们已经找到一些短时期内的商业模型，主要是对用户的增值业务和广告这两方面。这都是一些较为传统的模式。我认为，创新产品的商业模型应该会随着产品的运营阶段有不同的商业模式，尤其是互联网应用。这都不能在产品开发的初期下定论。

 创业需要将技术与市场相结合

 是的，开发人员往往都是产品的直接创造者。他们很清楚产品的核心技术，很容易发现当前市场上产品不足的不足之处。认为自己来开发产品、创业肯定会做出比这些更优秀的产品来。
 所以，开发人员的创业情结源于对产品内部、技术创新上的了解，但开发人员创业的缺陷也正因为这些原因。一个对技术狂热、对设计细节追求完美的技术人员，其行事风格、考虑问题时都带有非常偏激的思想。平时，这种偏激思想他们自己并不能很清楚的意识到，而且会会慢慢的注入到整个开发团队。最常见的例子是，开发人员很多时候会把某一功能在系统中的重要性和其开发难度相类比，从而导致开发人员头脑里关注的都是些技术困难的功能。但事实上，最常用、最重要的功能往往是最容易开发的，而这些功能大部分的时候会被开发人员忽略。

 困此，我认为开发人员创业的优势和缺陷都源自一个地方。平衡处理这两者之间的关系需要一定的方法。例如，找到一个完全不会用技术角度来思考的人来进行产品的运营和体验。

 结语

 很高兴有机会与CSDN的网友们一起来探讨TestingMark，我们深感荣幸，以至于让我们都认为创业已经成功的了一半！

 非常希望各位能对TestingMark提出批评指证，这是我们最大的愿望。我们也非常乐于与CSDN网友讨论其它关于创业和技术上面的相关问题，我们一起进步！