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开源技术成为传统CRM创新的源动力
随着RedHat、Apache、MySQL等开源软件的成功和广泛部署,开源技术在企业技术领域已经颇具影响力,尤其在企业基础设施方面。在过去几年中,几个功能强大的开源产......
计划成就CRM潜在投资回报率最大化
在开始选择流程以前考虑一下客户关系管理(CRM)将能给你带来的潜在投资回报率。 在你开始草拟RFP或同厂商洽谈以前,你需要做一些功课来确保你能将投......
CRM的三大致命误区
成功实施CRM既是一门艺术,也是一门科学。 很多情况下,它甚至还带有冒险和赌博的性质。 企业通常无法认识到CRM实施失败或成功的原因。 尽管如此,我们还......
避免CRM成“高级摆设”
用CRM来提高营销管理体系的效率与竞争力已经人所共知。2000年至今,客户关系管理(CRM)作为一种管理理念与工具走过了一个从狂热炒作到理性选择的过程,在实......
CRM常用词汇
CRM策略(The CRM Strategy) 也称做客户资源管理(Customer Asset Management)或客户交互管理(Customer Interaction Management)。CRM是全公司范围的......
CRM与持续改善机制
KAIZEN――持续改善 Kaizen是一个日语词汇,意指小的、连续的、渐进的改进。 日本改善专家今井正明说:“持续改进的策略是日本管......
在线CRM因何成功
虽然CRM在许多功能领域(如销售自动化、营销活动管理)已经成熟,但是由于互联网的发展迅速,使得CRM有了很多改变,而且会持续很长一段时间,并逐渐迈向由Web......
六步骤确保企业成功选择CRM
许多公司之前竭力应对使用、定制及集成都不方便的第一代客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)解决方案,而如今明白了灵活性对他们有多么重要......
基于MVC设计模式的CRM设计与评价
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CRM2.0的构建与展望
基础:人与关系,内容与互动 在CRM2.0的体系中,个体成为一个核心的地位,尤其是多中心的个体形成的关系网络营销,带动更多的体......
CRM实施高失败率深度解析
引言 2007年9月,Gartner发布预测:全球CRM软件总收入将以每年约10亿美元的速度递增,且势头将会延续到2011年,而2007年全球CR......
实施CRM千万不可忽略内部客户
CRM的主题在哪里?在生产成本已无太大空间可继续改善的情况下,很多公司开始转而思考如何提高行销、销售与服务的边缘效益,试图以有限的营销费用创造出最大......
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