1云存储市场机会分析

    首先对于云存储的概念进行理解，云存储是在云计算(cloud computing)概念上延伸和发展出来的一个新的概念，是指通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。当云计算系统运算和处理的核心是大量数据的存储和管理时，云计算系统中就需要配置大量的存储设备，那么云计算系统就转变成为一个云存储系统，所以云存储是一个以数据存储和管理为核心的云计算系统。根据云存储的特性，可以在不同的产品上，进行应用。所以从其市场应用角度上来看，产品定位应分为:“文件云”、“应用云”、“手机云”、“开放云”等四个方向，以下逐个描述:

    1.1文件云

    文件云是指以提供共享大容量、跨平台的文件式存储的云产品。市场代表产品是DropBox/Box．net微软sky Drive/Amazon，金山快盘／115网盘／华为DBank，这类企业规模较大，资金实力雄厚，该类云存储产品比的是容量和用户体验。小公司由于缺乏资金投入，不适合介入该方向。这类产品的应用模式也较为单一，基本上是硬碰硬，推动最终用户的选择是公司实力，产品品牌／营销推广／用户体验等。

    1．2应用云

    应用云是指以提供某种特定应用为主的云存储产品，该类产品不直接提供文件存储，而是以应用的形式提供海量存储。市场代表产品是Evemote，Instagranm/Google Docs/QQ通讯录备份等。提供备忘录l相册/文档/通讯录等间接云存储。这类产品用户体验较好，应用直接。更易上手和接受。应用云一般对于服务器资源要求不高，但是对于用户体验极为直接强烈。若产品贴合需求和易用，非常容易成功。由于资源投入不大，而且呼唤创新和快速响应市场变化，小公司更容易取得成功。初创企业适合从该方向着手创新和创业，从而突破大公司的云枷锁。

    1．3手机云

    手机云是指以为手机和平板电脑等移动设备提供云服务为主的云存储产品，市场代表产品是Apple iCloud／华为Hi Cloud，阿里云手机/小米手机等。此类企业一般是手机终端厂商，为了提升终端用户体验，绑定用户忠诚度，会免费提供云服务，以此保证终端占有率和低用户流失率。他们的一个显著行为特征就是：要在手机中强制捆绑安装其云服务，固化云软件，同时使得其云服务与手机应用紧密结合，极度简便。他们的目标就是用户用了就跑不掉。苹果的iCloud，虽尚未推出，但其核心理念也是基于此，一定会成象其APP Store平台一样，成为其产品核心竞争力!

    1．4开放云

    开放云是指以提供云存储服务为开放平台的云产品；也可理解为开发者提供云存储资源，云存储的基础设施，并开放平台，让开发者开发创新应用。这类企业暂时还没有出现．但是不久的将来就会出现。该类企业特征是不向直接用户提供产品。为小企业和开发者提供云存储平台，和二次开发接口。大幅降低云存储创新的门槛，使得更多优秀云存储产品可以涌现，同时开放平台的价值也将随之出现。

2开放云的威力及发展

    开放云非常有趣和可发展，同时一旦上量，其威力不可小觑。因为往往创新掌握在小公司身上，但是小公司没有足够的资源做云存储创新，开放平台后，可以让小公司也开始尝试云存储创新，那么对于这个产品的推动是巨大的，也将是以小搏大的机会。

    开放云企业也需要一定的资源，但是二线企业即可，不用和微软，苹果／谷歌／腾讯／华为进行正面冲突，但是利用旗下众多的创新小公司，形成一个巨大的博弈联盟。在云存储行业也可以建立一席之地。建立好平台，更多的是建立一个良性的生态环境，多赢才可共赢!

    开放云的最大特征是应用遍地，殊途同归，大小软件都提供云存储，但是最终都要链接到开放云企业服务器或网站上，最终用户体验一致，且可以打通应用间的共享和管理。开放云企业的最大挑战是如何说服更多的中小开放企业使用其提供的云开放服务，并良好架构产品。

    建议“开放云”的推进方案是：找出App Store/Android Market/Mac Store等的前100大，细分出中小企业和开发者，如适合加入云存储服务．例如其中照片，效率类产品。则提供免费合作。由于提供给用户云存储服务，可以提高产品体验和竞争力，开发者接受。而通过不断的与中小开发者合作，开放云企业轻而易举的积累了大量的终端用户。简单数据分析可以得证：App Store前100大，平均用户应该在50万，若争取到lO个应用，则为500万用户。若加上Android/PC/其他移动平台，则乘以4倍，为2000万终端用户1 2000万的终端用户不是梦，在资本市场估值应为20亿美金，可迅速展开A、B轮融资。IP0也很容易被投资者接受。商业模式建立此时不得不考虑：开发者与开放云之间的广告交换；终端管理平台的广告导入；更多云存储空间收费等等。流量转化为现金流触手可及。

3结论与选择

    综上所述，本文更看好“开放云”，目前是空白市场，开放平台的威力是巨大的，形同App store和Facebook开放平台等，未来谁开放谁就有巨大发展!寄生于平台的开发者越多，开放云企业实力就越强!开发者越赚钱，平台的效益和黏度越大!同时随着终端用户激增，网络效应越强烈!未来属于“开放云”!我期待那天的到来!让更多的开发者，能够从容的应用和创新吧!