一、企业的竞争模式

    随着科学技术进步和生产力的发展，顾客(Customer)的消费水平不断提高，企业之间竞争(Competition)：加上政治、经济、社会环境的巨大变化(Change)，3C使得需求的不确定性大大加强，企业的竞争模式发生重大变革，如下表所示。

    企业的持续发展有赖于竞争优势，而竞争优势的源泉是企业的核心竞争力。核心竞争力由企业的资源和能力构成。—个企业可能具有独特而有价值的资源。但如果这个企业不具有使这些资源有有效发挥作用的能力，则资源不能创造竞争优势，并使这些竞争优势持续下去。另一方面，—个企业只要具有竞争者所不具备的能力，它可能不需要具有独特而有价值的资源，同样可以建立起自己的核心竞争力。由此可见，企业的竞争越来越依赖于能力。在采购环节上，有效地运用企业的各种资源，创造出独特的采购管理模式，同样可形成企业的核心竞争力。

    与传统竞争模式的另—个重要区别在于，企业的竞争将由单个企业的单体竞争转变为群体竞争，是一条供应链与一另一条供应链之间的竞争，其竞争力主要体现在整条供应链的总成本和对最终用户需求的反应速度上，利润最大化目标将建立在整个供应链基础上。供应商。制造商，分销商以及专业服务提供商之间瓜分利润的竞争关系将转变为共同拓展利润空间的合作伙伴关系。

二、采购管理对提升企业竞争力的贡献

    随着市场竞争的加剧，影响企业的竞争力的要素也越来越多。采购管理作为企业价值链中的重要一环。不论从成本、质量的角度，还是从交货期和敏捷性上考虑，都对企业竞争力的提升具有重要意义。

    (一)加强采购管理对降低成本的贡献。从全球范围看，工业企业的产品成本构成中，采购的原材料和零部件成本占企业总成本的30％-90％。目前，我国工业企业采购成本要占到企业销售成本的70％左右。根据国家经贸委1999年发布的有关数据，如果中国国有大中型企业每年降低采购／茂本2--3％，即可增加效益500多亿元人民币，相当于1997年国有工业企业实现利润的总和。可以说，采购管理对企业降低总成本的贡献是最大的。

    (二)加强采购管理对保证产品质量的贡献。从以上的分析可以看出，产品价值中的一半左右是由采购部门或者说是供应商提供的，最终产品的质量在很大程度上取决于采购管理。采购环节中对质量的管理不仅体现在进货验收上，更重要的是将质量管理工作拓展到供应商的生产制造过程，从源头抓起，才能真正地确保产品质量。

    (三)加强采购管理结缩短交货期的贡献。从顾客角度看，交货期即从订货到交货所经历的时间。缩短交货期，意味着对顾客服务水平的提高。交货期的长短取决于产品的现有库存状况、生产周期、外购所需时间、交货频率等。加强供应管理，简化采购流程，降低库存水平，可以大大地缩短交货期。

三、从扭亏增盈途径看采购管理的作用

    从计划经济向市场经济过度的过程中，我国企业特别是国有企业面临的一个重大问题就是如何实现扭亏增盈。根据量、本、利分析，其基本关系式如下：

    税前利润=销售收入一总成本=单价×销售量一单位变动成本×销售一固定成本总额

    从公式中可看出，利润的增加取决于收^的增加或成本的降低，因此扭亏增盈的途径有以下四点：

    1．提高价格。如今，除少数垄断行业可通过涨价实现扭亏增盈，绝大多数的商品均处买方市场，通过提价实现扭亏难以奏效，而且提高价格可能会销量减少，销售收入并不一定会提高。

    2．扩大销售量。通过强化促销手段扩大销售量也可实现扭亏增盈，但随着竞争的加剧，市场已趋于饱和，增加销量的难度越来越大．需投入大量的销售费用如广告费和各种营业推广费用。若强化促销增加销售量带来的收入不足以弥补销售费用的支出，也是得不偿失的事情。