一、售前过程
销售顾问知道客户意向后，进行销售的一种行为，期间有售前顾问介入，对企业现状会进行初步了解，给出一个初步的总体解决方案，向客户汇报，最终由客户在竞标的顾问公司中选择中标公司。
二、顾问入驻
顾问公司中标后，和客户签订实施合同，成立实施项目组入驻该企业，同时客户方成立相应的项目组，也就是我们所说的关键用户。在整个项目实施期间，双方项目组都是在一起工作的，关键用户配合顾问进行调研、数据收集、整理及录入，指导最终用户使用等工作，顾问到关键用户有个知识转移的过程，需要在项目实施过程中将软件功能及实施方法等项目相关知识转移给甲方。
三、现状调研
顾问入驻客户后，需要对企业现行的业务流程以及业务内容进行调研，一般顾问公司有现状调研文档的模板，顾问也可以在调研过程中根据客户的实际情况对文档内容进行调整。
四、Oracle理念培训
对客户进行orecle各模块理念培训，主要为方案讨论打基础。
五、现状分析、方案初稿
对企业现状调研的文档进行整理，出具现状分析文档（有的项目中直接将现状分析放入方案中）。出具方案初稿。在方案设计时注意功能的可扩展性，比如科目段预留备用段。
有的企业实施中，会先出具总体的方案，总体方案主要包括科目段结构等各模块基本功能方案，然后各模块再根据业务情况出明细方案。
六、讨论方案
和客户讨论方案中，会计科目结构、成本计算方式等一旦确认就不可更改的的系统基本方案，要跟客户强调不能更改的重要性。
七、确定方案
和客户进行充分讨论后，客户对方案进行选择确认（一般情况下，同一业务会列出2－3种不同的方案供客户选择），双方对方案进行签字。在项目实施过程种，对一开始出具的方案不包含的业务，可以出补充方案。
八、基础数据收集
对系统设置基础数据进行收集，例如会计科目明细，银行账户等信息。系统设置过程中，对期初余额数据进行收集。
九、系统设置
方案确定后，进行系统初始设置。
十、用户培训
对最终用户进行操作培训。时点根据项目计划进行安排。
十一、
基础数据维护
基础数据导入系统，比如供应商、客户、员工等信息。
十二、
期初数据导入
将账户余额、供应商余额、客户余额、员工借款、固定资产期初信息导入到系统。一般系统期初数据导入时，在总账导入所有的账户余额，子模块导入期初数据生成的日记帐，在总账模块进行冲销。
十三、
系统上线
期初余额转换后，最终用户录入日常业务，就是系统上线的开始。
十四、
二次开发
二次开发贯穿整个系统实施过程，一般三栏帐、凭证打印在项目中都是要开发的。