采购业务的目标，一是满足对物料的需求，二是降低本钱，第三还包括质量，质量是采购业务能够发生的条件条件，肯定要满足。在采购治理中还有一个重要治理内容，那就是如何做内控，由于采购往往是企业花钱最多的部分，内控做得不好，终极影响产品本钱和质量。

订单分配是采购治理的一个核心题目，也是一个困难，由于分单须要综合平衡内外各种关系以实现采购业务目标，同时还要加强内控。假设采购一种物料N吨，有三 个供给商ABC，如何给三个供给商分采购量？我最近了解到企业的一些做法，很有意思，值得参考鉴戒。

策略方式一：80/20方法

绝大部分给A企业（例如80％），另外小部分给另外B企业，或者B、C企业；这样做的好处是绝大部分订单量给A，可以获得批量经济折扣，获得更低本钱。B、C做为培养关系的供给商，在 A出题目时候可以快速补充，相当于备份的大供给商，可以幸免供给中断。

这种操纵方式存在一种内控上的困难，最大的采购量到底给哪一家？面向各个供给商采购不同的量，采购价格如何确定？供给商可以通过向采购决策人公关以获得最大的采购量，而供给量小的供给商也可以公关获得好的采购价格，由于量不一样，价格和采购量大的不能完全比较。实际上大小供给商都有发挥空间。

解决的方法：通过供给商评估确定优先供给商，备份供给商，明确主供给商和备份供给商的量的分配比例原则，减少了第一层次的内控（不过，这须要即期评估，以评估小组操纵）；第二层次的内控，那只有参考市场价格了，很难内控；或许可以通过对采购职员整体部分KPI的相关考核来加强内控，比如考核年采购本钱降低金额等。

策略方式二：平分方法

一些企业的分单策略是平分：采购订单在三个供给商中间平分，这是一个非常简单的处理原则，很轻易操纵，很轻易检查。

操纵过程：采购量在三个供给商中间平分。在了解市场价格基础上，和三个供给商谈判价格，取三个供给商价格最低者，要求另外两家也达到最低价格（由于别的供给商能够达到，要求你达到这个价格是公道要求）；在谈判中的策略是：“A供给商已经做到10元了，B你也应该可以做到10元。”在和B谈判妥当的时候，三家供给商一起签订合同，和三家供给商价格大家都能够看到，有肯定的透明性，证实不是压价策略。这种谈判最多做一轮，不会反复要求供给商压价。出价高的供给商晚获得订单，假如不降价，失去订单也是可能的。

策略分析：这样做的原因很重要一点是加强内控。采购内控主要有两个点：一是决定哪个供给商可以入围成为合格供给商，另外一个是分单多少。入围合格供给商是产品开发部分确定的，一次性的；分单是常常性的，是内控重点。采取平分原则，则是的分单透明化，供给商不用公关，可以减少公关本钱，消除一个在订单数目分配上的内控题目。其次三个供给商均要求实现最低价，消除在价格上的内控题目。假如供给商在数目和价格上均是凭实力，不须要公关，那么成为企业的合格供给商也须要凭实力，即使不能完全消除第一个方面内控题目（成为合格供给商）也关系不大，究竟只是一次性的事情。

看来，这种貌似不好的分单策略（不能获得规模效益），还有深刻的内控上风，也是一个不错的策略。当然，应用这个策略的企业还未规范开展供给商治理，假如有规范的供给商治理，这是否是一种好的策略，值得探讨