国内主流管理软件企业在ERP市场已经打拼了十年以上，“十年磨一剑”，过去本土企业只能占据低端市场的局面正在改变，他们正在通过集团财务、全面预算等集团性应用将自己的ERP打入高端市场，或通过制造行业、零售行业等行业性突破挺进ERP高端市场。

　　之所以说本土管理软件厂商已经在ERP领域摸打滚爬了十年之久，还要从上世纪末本土管理软件厂商的集体转型说起。历史的车轮再倒退十年，至1990年前后，当时，以用友、金蝶、浪潮为首的管理软件企业以财务为核心，开创了本土管理软件的第一个十年。20世纪末，ERP的理念渐渐兴起，在这股大潮的影响下，本土管理软件企业集体向ERP领域进军。

　　当时，本土管理软件企业虽然打出了ERP这样一个旗号，但以财务为核心的产品设计并没有因此有大的改观，尤其是相对于当时已经在中国市场风生水起的SAP等国际巨头，本土企业的差距十分明显。正因为如此，本土管理软件企业一直背负着产品功能简单、仅仅适用于中小企业的帽子，许多企业在信息化建设上也多是先拿本土软件企业“练手”，继而转向跨国企业的解决方案。

　　但本土管理软件企业并没有因此放弃在ERP市场与国际厂商的一较高下，日前《新闻联播》中的一条简讯表明：工业和信息化部最新调查数据显示，今年，全国管理软件市场规模将达到340亿元，国内自主品牌管理软件所占市场份额达到78%。在市场份额上，本土企业占据绝对优势。有报告显示，在集团型ERP管理软件市场上，浪潮ERP以17.1%的市场占有率位居市场首位，也再次证明了国内高端管理软件的崛起。

　　本土企业与跨国企业混战ERP市场

　　尽管本土企业在市场份额上优势明显，但在管理软件高端市场，本土企业还有一定差距，对此，计世资讯总经理曲晓东认为，2009年，国产管理软件在高端的市场份额将超越国际厂商。据计世资讯数据显示，如今，国内品牌在高端市场收入占高端市场份额49.2%，已经形成与国外品牌抗衡的竞争局面。

　　对于高端市场的争夺也显示出国内ERP市场格局的变化，计世资讯分析师认为，国产软件在高端的发展大约经历了三个阶段：从1998年开始摸索，那时国外厂商还占据绝对优势。到2005年之后，国产的产品相对开始成熟，并且已经出现一些成功案例，与国外厂商的距离逐渐拉近。而2009年，国产高端软件的份额实现超越，竞争力已经相当。

　　面对国内ERP市场格局的这种变化，浪潮集团高级副总裁王兴山认为，抢占高端市场是ERP市场格局变化和中国软件企业战略发展的需要，高质量客户需求是ERP厂商自主创新的原动力。早在1996年，浪潮就推出了面向高端用户的集团财务管理软件GS1.0，而去年底发布的高端产品GS5.0已经涵盖集团财务、全面预算、资金、供应链管理、BI(商务智能)、人力资源、资产管理等集团管控的核心内容。

　　与浪潮类似，用友也在11年前也推出了NC系列产品，并依据这条产品线渐渐向ERP高端市场渗透;金蝶的EAS、神州数码的易拓ERP同样都是针对ERP高端市场所推出的产品。

　　事实上，在本土企业逐渐向高端进军的同时，国际ERP企业也在向中低端市场渗透。以SAP为例，其面向中小企业的解决方案Business One、All in one等都是专为中小企业量身定制，同时，SAP还推出了基于SaaS理念的Business By Design……SAP中国区总裁张烈生就曾表示，在服务和渠道方面，出于对中小企业市场的着力关注，SAP也在加大对中小企业市场的覆盖面和推进力度。

　　不过，由于对用户理解的不同，跨国企业在中小企业市场一直没有完全打开局面，反倒是贴近中国用户需求的本土厂商牢牢占据了ERP低端市场。
特定行业和领域成突破口。

　　特定行业和领域成突破口

　　在本土企业与跨国企业多年打拼的ERP高端市场，本土软件企业也渐渐找到了ERP高端市场的突破口——集团财务。财务软件作为本土管理软件厂商发家之本，从中小企业的财务管理到集团企业的财务管理，本土管理软件企业有着先天的优势。

　　以浪潮为例，它依托公司在大型企业财务管理方面的优势，发展出针对集团型企业的GS系列软件。2009年，浪潮基于SOA架构的GS 5.0产品在军工、建筑、船舶、医药、化工、煤炭等多个行业取得了不小的进展。而用友的NC同样以集团财务、资金管理、全面预算入手，同时在行业应用上覆盖了综合性集团企业、流程制造业、建筑房地产业等。

　　本土管理软件企业的这种行业和产品功能定位离不开用户的需求，对于集团企业而言，经过数十年的信息化建设，在业务管理层面上集团财务集中管理已经较为普遍，2008年年中，《企业内部控制管理规范》的出台给集团管控提供了新的要求，因此集团型企业在集团管控、人力资源管理等方面出现新的应用热点，传统从财务或其他领域发展而来的集团管理产品必须扩大其功能。

　　另外，对于一些行业而言，集中管理仍然是这些行业实现战略协同的手段，以一个大型制造业企业而言，工厂可以遍布世界各地，但是集中管理的却必不可少，因此，它们需要在企业的多个层面实现集中的管控，而这种管控可能只涉及集团企业的某几个层面。

　　在行业需求的驱动下，本土管理软件企业不仅要提供出满足用户需求的产品，同样还要与行业用户共同成长。“一流的软件企业不可能来自二流的管理需求。”王兴山指出，“只有联合高端客户才能获取最好的管理需求，我们只有站在巨人的肩上才能更好地发展。”

　　管理软件的创新不是软件厂商自己的事情，应该把具有高质量需求的战略性客户(SCB)、国际合作伙伴、产学研伙伴等纳入到创新体系中。在这方面，只有坚持“客户协同创新模式”，积极获取高质量的战略性客户需求，在为客户创造价值的同时，才能提炼总结沉淀出“中国先进管理模式”。