公关推广(PR)是一场艰苦的战斗。当整个市场欣欣向荣的时候，你很难获得客户的关注，因为有太多的公司在争夺那一丁点儿“露脸的时间”。当市场一片惨淡的时候，你也很难获得客户的关注，因为他们对此根本不感兴趣(也许，是他们的注意力在市场繁荣的时候已经被过早地“透支”了)。而对于初创公司来说，要想进行有效地公关推广更是难上加难，因为你的事业才刚刚起步，不可能将太多的钱都投入到这方面的工作中来。在这篇文章当中，我们将一起探讨一下初创公司应当怎样来进行公关推广。

　　建议1：雇用一家公关公司

　　这也许听起来有点令人吃惊，但是你的确需要雇佣一家公关公司。虽然并不是每一家处于事业起步阶段的初创公司都能够负担得起这项开支，但这并不就意味着这样做没有必要。为什么你会需要专业的公关公司的帮助呢？其中最重要的一个原因是：他们拥有广泛的、极具价值的关系网。他们认识许多“重量级人物”，因为这就是他们的工作 —— 构建人脉关系。

　　建议2：不要期望公关人员马上就能对你的产品了如指掌

　　这并不是他们的角色。他们是中间人，他们是连接你与媒体之间的桥梁。他们负责在正确的时间，正确的地点，通过正确的渠道，让你出现在正确的人物面前。这就是他们的工作。而宣传你的产品，解释为什么它是如此的卓越，以及为什么每个人都应该使用它，这是你的工作。

　　建议3：雇用那些真正了解你所处领域的公关人员

　　不同的公关公司都各有所长，不可能每一家都能适合于你的情况。比如说，如果你所处的是消费互联网领域，就不要去雇用一家专精于移动技术的公关公司 —— 因为这两者根本就不是一回事。假如你是一家消费互联网公司，你需要雇用一家对这个领域有透彻了解的公关公司，因为只有这样你才能接触到自己的早期客户人群。　建议4：在会议活动上发布你的产品

　　之所以要这样做，是因为比起在其它“普通时间”发布产品而言，你更有可能获得更多的媒体报道，并立刻引起客户们的关注。但是你所挑选的会议活动，也要合适。对于发布产品来说，你可以在下述两类会议中任选其一：你可以在一个专门为初创公司亮相的会议上发布自己的产品，比如DEMO(这也是我们所推荐的)；或者，你也可以在一个并不是专门为创业公司所准备的，但是却可以发布产品的会议活动上发布。比如说，Web 2.0年度大会就通常会向公众介绍10～15个初创公司，而诸如“超新星(Supernova)”一类的会议活动也有相同的效果。而在那些观众根本不会预料到有初创公司露面的会议上发布自己的产品，是没有多大意义的，因为这与整个会议的内容和氛围都不相符。

　　建议5：创建演示产品、视频、图片和幻灯片

　　告诉你：文字宣传页已经死了。我们发现它已经变得完全没有效果，丝毫也引不起用户的兴趣。因此，你需要采用全新的媒体形式。要时刻牢记，今天的消费者已经被宠坏了，他们对于任何东西都心怀过高期望。如果你还以为自己可以突然出现在他们的面前，告诉他们你发明了一项最棒的新技术，然后听众便是一片欢腾，之后你再慢慢来补上其它工作，你这是在白日做梦！你需要在事前就准备好一切。你需要对自己的产品进行反复提炼，将所要传达的信息，浓缩成精华，做成易于理解吸收的东西 …… 此外，你还要非常非常的聪明。

　　建议6：不要周一或周五发布重大消息

　　不知道你是否了解，事实上，在一个星期中其实只有三天才能够好好工作：星期二、星期三和星期四。只有这些日子才是你发布产品的最好时机，并且宣传效果依次递减。星期一也能够做些工作，不过要从下午开始，因为在早上的时候大家依然无法相信美妙的周末居然已经结束了。而星期五对于公关推广来说简直就是地狱 —— 每个人都在迫不及待地等待周末的到来。　建议7：被正式引荐之后再介绍你的产品，这要有效得多

　　有件事情你必须要清楚：像是Michael Arrington、Richard MacManus、Om Malik这一类世界著名的博客，以及他们的同事们，每天都会收到来自于各式初创公司的、数以千计的电子邮件。因此，从生理极限上来讲，要他们处理和回复每一封邮件显然是不可能的。你可能会觉得这不公平，但这的确是一个简单的事实。因此，再一次的，假如在这个时候你有一家公关公司的帮助，或者至少是通过LinkedIn上面的某个好朋友引荐一下，在这里也能帮上大忙。如果你是被他人正式引荐的，机会将要比“道听途说”要好得多。

　　建议8：设定一个消息披露禁令，然后绝不动摇

　　这是一条我们必须得去一遍又一遍不断实践的准则。每个人都希望自己是独一无二的。每个专注于新闻报道的博客网站，都希望自己能够第一时间报道重大的新闻事件。抢先报道，这是整个新闻游戏的全部意义之所在。但是，假如你给某个人提前透露了独家的内幕消息，那么你就得冒着失去其它新闻网站支持的危险。解决这个难题的方法是：设定一个消息披露禁令(这表示在某个时间点之前，任何人不能发布有关于你产品的消息)，然后再在事前先向每个人介绍你的产品，并留给他们足够的时间来撰写关于你新产品的报道。

　　建议9：确保记者只有在当面采访之后，才会撰写相关报道

　　最近有一种光凭文字资料就撰写相关报道的风潮。虽然这种做法的确能够扩大产品报道的覆盖面，但是它所带来的好处，却很可能远远不及相应的坏处。你所需要的，不仅仅是被他人所了解，更重要的是要被他人所“正确地了解”。达成这一目的的关键是你要抓住每一个机会，面对面地将自己的故事告诉报道者。一篇基于新闻通稿的报道很可能是错误的，并且是有害的；而一篇基于面对面访谈所完成的报道，则更有可能达成你预期的效果。

　　建议10：要明白大规模的主流媒体报道不会在一夜之间发生

　　苦苦追寻在《连线(Wired)》、《麻省技术评论(MIT Technology Review)》、《纽约时报(New York Times)》等大型杂志或报纸上刊登一篇关于你的报道，这其实并不值得。它们的记者是有品味的，不会专门为你“打造”一篇报道，除非你已经取得了无可争辩的巨大成功，真的值得他们一写。与其花费巨大的时间和精力来做这些无用功，你还不如更加努力地完善自己的产品，让更多的人来使用它，让大家能够将它口碑相传。到时候，那些大型的传媒公司自然会主动地找上你。

　　建议11：社团是最好的公关战略

　　要想获得持续性的公关效果，这非常困难，除非你通过自己的用户来完成这一任务。1000名充满热情的用户，他们可以通过自己的博客或社会性网络来推广你的产品，让你的事业能够为更多的人所知，其覆盖效果可能比最顶级的网站或杂志还要好。无论是好是坏，今天的新闻的确是非常廉价的。一篇文章可能会在几个小时中停留在博客的主页或新闻网站的头版头条上，然后转瞬之间，它就永远地滑落到了阴暗的角落之中。也许，偶尔Google会将老文章带到那些搜索相关信息的用户面前，但是现实情况是，新闻如漫天雪花般的飞逝，却没有人想要再一次阅读昨天的新闻。