不论您是淘宝、京东、拼多多的电商平台商家，还是经营线下零售门店的企业，您可能都已经意识到了要做好库存管理是多么困难。您可能已经对库存单位或 SKU (stock keeping units) 有所了解，可能也知道世界上最大的零售商们也在使用 SKU 对特定产品的进出库进行跟踪。
那么 SKU编码是什么意思？怎样利用 SKU 来提升自己的业务呢？
本文会为您详细介绍 SKU，让您了解 SKU 是什么，怎么生成商品 SKU 码，为什么要使用 SKU 编码以及应在何处使用。
下面先为大家介绍什么是 SKU。
SKU 是什么意思？
SKU 即库存单位或最小存货单元，是 Stock Keeping Units 的缩写。SKU 是一个唯一的字母和数字代码，电商网店和零售商们用它在公司内部识别和跟踪产品库存。
每个 SKU 对于企业和商家的商品都是唯一的，任何两种产品都不应有相同的 SKU。
有效利用库存单位可以让库存识别和跟踪更简单，因为每个 SKU编码都包含识别产品所需的所有关键数据，人们可以从代码中读取相关信息。
如何使用 SKU编码以及应在哪里使用？
SKU编码通常出现在淘宝、拼多多、京东等线上购物平台，以及零售商店、仓库、第三方仓储服务中心、目录甚至电子商务供应商中。
使用 SKU 会在多个方面帮助企业和商家简化内部运营，包括：
跟踪可用产品数量
优化产品目录
识别库存缩水
设置新采购订单阈值限制
收集销售和趋势数据
利用销售数据进行电子商务营销
决定上架的产品组合
分析买家行为
缩短响应时间
实时更新库存
确定产品盈利能力
推荐相关产品并进行交叉营销
销售预测
……
SKU 与 UPC 或条形码有什么区别？
SKU 尽管看起来和条形码以及 UPCs 相似，但它们是有区别的。
通用产品代码 (UPC) 和条形码用于识别制造商和商品，由国际物品编码组织 GS1 生成和分配。这些通用代码用于公司产品的外部跟踪，并且必须在全球所有企业中保持一致。
SKU 则用于公司内部的信息读取、运营操作和销售跟踪。这些 SKU编码对于使用它们的企业来说是独一无二的，每家公司都可以开发自己的 SKU 系统以适应其运营模式。
不过，许多企业将 SKU 与他们的条形码或 UPC 关联起来，以简化和优化内部跟踪以及扫描商品、结账或运输。
请注意，在库存单元中嵌入条形码或 UPC 会给商家或企业带来代码重叠或混淆的风险。要避免出现这种情况，企业和商家应建立一个软件系统，便于和有类似库存识别做法的业务合作伙伴协调。
如何为商品创建和生成 SKU编码
商家和企业如何创建库存单元编号没有书面规则，因为存货单位是一种仅供商家和企业使用的内部工具，所以存货单位可以遵循公司员工、供应商和其他合作伙伴使用的任何格式或惯例。
企业和商家也可以随意使用、复制或学习竞争对手的 SKU编码方式。
如果您想为您的企业或店铺创建 SKU 但不知道该如何做，可以参考我们为您提供的详细指导：
1. 确定您需要跟踪的产品特性
SKU 可以包含字母、数字或字符，代表所标识的商品特征。
以下是 T 恤的 SKU编号示例以及字符所代表的特性：
VX-W-SHRT-T-BLK-MED
VX – 供应商 “X”
W – 女士
SHRT – 衬衫
T – T 恤
BLK – 黑色
MED – M 码
此示例中的每个字符人们都可以看懂，更重要的是，它代表了该产品区别于其他产品的重要功能。
创建库存单位系统时，请选择您想要包含的最重要的产品特性，并使用清晰且可识别的元素，这样公司员工和业务合作伙伴一眼就能看出来是什么产品。
2. 计算每种产品所需的 SKU
首先要盘点库存中所有不同的产品，查看销售的特定产品的不同尺寸、颜色、价格和其他规格，并记录数量。
产品不同规格的数量即是该产品类型所需的 SKU 数量。
为了让大家更好的理解，我们来举个例子：
假设您的企业或店铺销售两种款式的 T 恤，每种款式都有三种颜色和三种尺寸，我们来计算一下 T 恤类别的 SKU 或不同规格的数量。
假设您的 T 恤类别主要有：
2 种风格
3 种颜色选择
3 种尺寸
将这些子类别相乘就可以得出 T 恤规格的总数和所需的 SKU，即：
2 x 3 x 3 = 18
因此，您需要为所有销售的 T 恤创建 18 个 SKUs。
3. 为每个产品特性分配字母数字代码
接下来，您应该为每个产品特性分配一个字母数字代码。首先，您需要了解 SKU编码背后的逻辑。
存货单元的第一部分应提供有关供应商、产品类别或部门信息，这些字符标识了产品最广泛和主要的识别特征。
下一组字符应指定产品的子类别功能，可以包括品牌、用户、颜色或尺寸。
最后几个字符必须标识产品在库存中的顺序、剩余数量以及订购时间，这能帮企业和商家使用 SKU 功能跟踪销量和库存水平。
上面的示例没有包括序列标识符，以下是一个包含序列标识符的例子：
VX-W-SHRT-T-BLK-MED-003
经营的业务类型及其产品目录的大小不同，SKU 编码可能也会大不相同。它可能会更短或更长，并且您选择的字符也可能不同。
请记住，企业或商家销售的每个产品规格都需要多个 SKUs。
4. 将编码连接生成 SKU
最后一步是将表明每个产品规格特性的编码连接到一起，既有意义，又能让人容易看懂。
到这里，您已经为库存中的所有产品创建了自己的 SKU 格式。
为 SKU 制定编码方案的技巧
您准备好创建您独特的商品 SKU编号方式了吗？
请记住这些技巧：
使用 SKU编码有什么好处？
改进库存跟踪
从快速定位产品到实时获得最新的库存水平，库存单位会使库存跟踪变得轻而易举。
识别库存缩水
库存缩水可能意味着企业或商家在利润和消费者层面遭受了巨大损失，而 SKU 使他们能够跟踪库存损耗并快速做出响应。
补充库存
SKU 会创造库存跟踪的奇迹，它会告诉企业何时需要重新订购，以及还需要订购多少商品来满足客户需求。
确定带来利润的产品
借助 SKU 以及销售比率和 SKU 动销率的公式，您可以轻松计算出哪些产品产生的利润最高。
您可以识别滞销库存项目并制定策略以提高库存周转率。
制定再营销策略
在确定特定 SKU 的市场趋势后，您可以为您的产品规划再营销策略。
防止顾客被挖走
当零售商打出折扣广告时，他们的竞争对手可以通过匹配价格和其他营销策略来挖走客户。如果企业和商家在广告中使用制造商的型号和代码，上述情况就会经常出现。
而如果企业或商家改用 SKU，就不会出现上述情况，因为这些编码是企业独有的，顾客很难找到竞争对手的相关产品进行比较。
改善消费者体验
保持最佳库存水平使企业和商家能够按时交付需求量大的产品而不会延误，这使得客户获得积极的体验，让客户成为品牌的忠实用户。
电商网店还可以通过全年保持理想的库存水平、提供有吸引力的价格以及开展交叉促销活动来提高转化率，从而改善整体客户体验。
减少错误
借助 SKU编码，企业和商家店铺可以提高产品入库和运输的准确性，从而显著减少整体运营中的错误。
推动需求增长和销售预测
跟踪 SKU 和销售洞察还可以帮助商家了解产品的销售情况。商家可以使用这些数据来预测需求并做出安排，以保证最佳库存水平、人员配备需求、现金流、物流等。
企业和商家如何跟踪、扫描和管理产品的 SKU编码？
管理 SKU 与创建 SKU 方案同样重要。如果做得好，SKU编码管理将使企业轻松获得销售数据和财务洞察。
这些数据有助于为产品类型和产品盈利能力分析持有成本，以优化库存和采购水平。
商家可以通过自动和手动的方式获得这些数据。如果您想尝试手动方法，则必须进行一些复杂的计算。
需要计算的内容包括：
SKU 动销率
SKU 动销率可以让企业和商家估算出在业务利润区间内的产品数量。
计算 SKU 动销率方法如下：
打开电子表格并在其中列出所有 SKU
列出产品价格、企业成本和毛利润等详细信息
毛利润 = 产品价格 – 企业成本
得出的数字即是每个毛利区间的 SKU 动销率。
计算不同毛利区间的销量占比
毛利区间内的销量占比能够为商家提供每个毛利区间内的销售单位数量。
结果是不同利润区间的毛利销量占比。
获得 SKU 和有毛利的销量占比后，企业和商家商家就可以了解哪些 SKU 带来了最佳回报，这些产品的毛利销量占比也高于 SKU 动销率。
您可以制作另一个电子表格或图表来比较毛利销量占比与 SKU 动销率的指标，这样就可以了解哪些产品的回报最高，哪些导致了亏损。
此外，巢蛋库存可以轻松地集成到您目前使用的其他系统中。
与此同时，商家还可以在一个平台上管理客户、供应商和 OEM 联系人。
如果您想在业务中使用嵌入条形码的 SKU 编码，巢蛋库存也可以扫描！
常见问题
两个不同的产品可以有一样的 SKU编码吗？
不可以。SKU 对每件商品都是唯一的产品标识符，因此两个产品不能有相同的 SKU 编号。
SKU 和 SN 序列号有什么不同？
企业和商家为同一订单中的一组或一个类型的产品分配的 SKU 可能会重叠，但是，序列号不能重叠，因为它们对同一产品组中的各个产品进行了标识。
总结
使用商品 SKU编码可以简化操作、节省时间并增加产出。它可以避免库存错误，提高可见性并确保准确性。
本文作者: 来源:博客园
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