一家企业想要获得持续的成功，首先一定是先设计你的盈利模式，而你的模式是否能持续盈利？这就取决于你的商业模式的设计。
一、如何去定义你的商业模式
商业有三种不同的业务形态：
第一种：单一业务形态；也就是一个企业就干一件事，比如太二酸菜鱼，它就是做餐饮，产品也很集中；
第二种：多业务形态；比如麦当劳，第一个生意是快餐厅、第二个生意是房地产板块；
第三种：生态型多业务形态；比如万达广场，商场旁边会再开一个写字楼、住宅、游乐场、还有万达嘉华酒店，全部混在一起，变成了一个好几个业务拼起来的生态型多业务生意；
我们以第一种单一业务形态来阐述下文。
二、如何去设计你的商业模式
大家先去思考一个问题，商业模式到底是自己长出来的，还是设计出来的？
老一代的企业家会说，在那个草莽创业的年代，是自己长出来的，然后在后期的发展中不断地调整，但是在今天这个知识创业的时代，我们应该学会用工具、方法来科学创业，从而降低创业的风险，通过“设计—构建—验证”的循环模式，来证明我们的想法是否正确，是否有偏离你当初的创业理想。
如何更好地去设计你的商业模式，给大家来分享商业模式三层结构图。
第一层：业务定位（产品流）
一家公司的业务定位，是由什么决定的？答案是核心资源与核心能力，然后把这些资源和能力转化为产品，再拿到市场上“变现获利”，这就是一个完整的业务定位。
如何评价业务定位的优劣高低？如果一个企业同时具备以下三个要素，那么就代表，它的业务定位是优秀的。
1.基数大（目标客群多）
2.频次高
3.感知价值高
但是，能同时具备这三点要素的生意不算多，但也会存在，比如星巴克、瑞幸咖啡等等，客群基数很大、频次也很高、价值空间也较大。
那么，当一家企业在遇到什么问题的时候，它的业务定位会发生改变？
1.行业周期进入成熟期了，利润越来越小
2.原来的业务定位市场还不够成熟
3.技术驱动型业务无法落地
4.原来切入的业务定位市场空间太小
第二层：业务系统（工作流）
什么是业务系统的构建？就是利用你的关键资源、你的核心竞争力，可以把产品进行变现；
例如，一家餐饮连锁品牌，它的业务系统构建就在于线下开更多的门店；一个化妆品品牌，它的业务系统构建在于线上（电商销售）+线下（门店、渠道商销售）；
那么，业务系统的设计要遵循哪些原则呢？
1.根据情况来决定做得轻还是做得重；
公司业务系统做得轻还是重，有两个维度，一个是资金投入，一个是人力投入。
2.分工效率要高，交易成本要低；
哪些事是自己来完成，哪些事是外包来完成，可以让分工效率更高，同时交易成本更低。
3.工作流的效率要高；
工作效率提高的核心在于企业自动化和信息化的程度要高，无论是制造的效率流程，还是管理的效率流程，效率是关键。
第三层：交易系统（利益流）
我们说商业的本质就是交易，人生无处不交易，每一个企业都活在交易的过程里，做生意的大智慧就在于发明交易。
商业模式最基本的表述，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先是让顾客获得价值，然后同时让企业也要获得价值。
商业模式就是利益相关者的交易结构，任何一种交易方式的改变，都会生长出一种新的商业模式的诞生。
比如滴滴，几乎不拥有一辆出租车，但却是市场上最大的出租车公司。
比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都是商家的，没有一件是属于阿里巴巴的，但不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。
这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱，这就是商业模式的力量。
为什么互联网的出现，冲击了线下门店，因为互联网的出现改变了交易方式、交易结构、交易地点。
如何去设计交易方案？给大家分享8个问题，也叫做交易蓝图，梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式，最终实现企业价值。
A.与谁交易？
B.交易什么？
利益——物权、股权、债权
产品——有形产品、无形产品
生产要素——土地、设备、厂房
经营资源——品牌、客户关系
经营能力——销售力、组织力
C.交易关系？
D.如何交易？（交易方式与条件）
E.交易结构？
F.交易各方盈利方式？
盈利单元：定价与计费方式
盈利性质：实物、服务、权利
G.交易风险管理？
H.交易细节与条款？
写在最后
以上，就是商业模式设计的三层解析，从产品流到工作流，再到现金流。
你为什么样的客户提供什么价值，这就是业务定位；
有了定位之后，你就必须要搭建一个业务系统去做这个事，在搭建系统的过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力；
然后梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式；
最终实现企业价值。
一切的商业模式，都必须有全局性增量，如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我的口袋，当增量不在，成本变高，你的利润就会变少。
本文作者:郝爽Cherry 来源:为你加参
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