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  • 什么是营销的“变”与“不变”？
    当我们在谈营销时，我们到底在谈什么？这点非常关键，营销中许多概念定义并不清楚，会......
  • 营销之父科特勒演讲
    来非常有可能消费者会变得非常聪明，可能我们不再需要销售人员，我们也不再需要广告，互联网让消费者学到了很多，了解了很多。不光是互联网，还有像脸书（FACEBOOK）这样的社交平台，没有任何的......
  • 如何“科学”地看待一个品牌的成败
    品牌的成功是可以复制的——你看到市场很多品牌模仿了成功的品牌，好像照样活得挺自在的，暗地里也赚了不少钱呢。比如肯德基的模式在中国很出名，然后三四线城镇的“麦乐乐、肯德利”等盗版者似......
  • 为什么KOL营销这么难做
    如果想做一次刷屏级营销，你应该怎么办？显然投放电视、报纸等硬广渠道已经越来越不被考虑了，今天几乎所有的刷屏事件，都是通过社会化传播手法而打造的，在刷屏中最为重要的助推器，就是KOL的......
  • 品牌的十条“反常识”思考
    对于自己而言，你购买商品时只需要考虑品质和服务，但追求品牌时，你还会在意别人对你的评价。这就是为什么在考量性价比时要加入精神收益（心理收益）的原因，无论是品牌商品，还是无品牌商品，......
  • 新消费时代的品牌曝光策略
    伴随着互联网发展到下半场，广告营销进入新消费时代——流量红利耗尽，受众注意力被各种媒介分散，单一的贴片广告对用户吸引力有限，品牌营销难以依靠传统打法占领用户心智，自然，品牌曝光策略......
  • 无印良品的“中国式”崛起与溃败
    无印良品在中国的地位岌岌可危。连续降价十一次，还是没能挽回颓势。这种溃败，和品牌曾经的风光相比，有点儿惨淡。伴随着中国经济的腾飞和消费文化的盛行，无印良品在进入中国市场之初，就经历......
  • 为什么你始终做不好内容营销
    企业在哪个领域一直在持续增加预算？答案是“内容营销”。如果我们再问这些企业，你觉得你的内容营销获得该有的ROI（投资回报率）了吗？大部分市场人都会闪烁其词。我想，其中的原因不仅是内容......
  • 品牌营销建设的8个维度
    广告界忽悠客户最古老的段子，就是如果有一天可口可乐或者耐克的工厂一夜之间全部失火，第二天可口可乐和耐克依然可以浴火重生，因为他们的品牌价值永远存在！......
  • 现代VIVO强生们,“情感功能”玩得溜
    知名品牌为我们带来的价值，不仅仅是商品的功能，更多是一份情感的连接。中国的手机为什么在印度成绩优异？金融危机时期为什么现代是美国市场上唯一销量上升的汽车品牌？......
  • 一支牙膏的定价之旅
    别小看为一支牙膏定价的难度，这需要综合考虑门店整体价格定位、商品价格角色、单个商品定价以及组合定价调整方案。......
  • 雀巢：从静水深流到激流勇进的150年轨迹
    这家已稳健经营150余年的食品产业巨头，其产品种类超出很多人的想象。目前雀巢旗下的2000多个品牌，涵盖了咖啡和茶等饮料、营养保健产品、乳制品和冰淇淋、预制食品和烹调品、宠物食品、巧克力......
  • 你分清“用户”与“客户”了吗？
    有时候，客户并不是单纯的是消费者，我们需要从多个角度来观察现有客户的需求，从而判断潜在的客户。......
  • 2018年,值得记住的66句文案
    集中整理了2018年搜集的文案案例，其中有很多是自己喜欢的，也有很多我觉得一般，但同事赞誉的。......
  • 销售代表的时间都去哪儿了
    无法了解销售代表的时间去哪儿了，自然也就无法给予他们相应的指导，导致团队工作负担过大，破坏了销售的几项基本原则：在遇到正确的客户后要加强沟通；最大化利用每一次沟通机会；利用数据为每......
  • 从移动营销的巨变到个人数据交易
    广告营销领域内的跨界乱战，越来越演变成大数据的争夺战。争夺战中暴露出很多问题：数据交易不规范，数据标准不统一，数据使用没有充分保护。而这一系列的问题中最尖锐的，还是隐私问题。......
  • 2019年品牌战略：将隐私和信任放在首位
    品牌定位一定要正确，而正确的品牌定位取决于目标消费者是谁。关键并不在于发起一场活动，而是要创造一个市场并得到消费者的响应。这样才能将活动的效果发挥到最好，但不是所有品牌都敢这样做。......
  • 迪士尼乐园的品牌战士和魔法变现
    迪士尼商业化成功之路上，演职人员用表演艺术在一举一动之中表现出来了品牌承诺。他们用魔法创造快乐并转化为商业价值。......
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