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跟朋友一起做生意的五大原则
沙吉·吉达利  神译局  2020/9/21 8:48:00 创业经验  编辑:edoctor0804   图片来源:网络
区分各自的角色,保证开放的沟通,划清公私界限,签订创始人协议,明确财务目标。

有没有人曾经警告你“永远不要和朋友一起做生意”?这条建议对一些人来讲是很重要的,但它同样也有局限。如果你有好的朋友兼生意伙伴,你的企业就能成功——也许还能增进你们的友谊。

总体上,从头打造一家创业公司并不容易,但是我很幸运,我能够有一个好朋友兼生意伙伴跟我一起做生意。而且,不是一次,是两次。

我的联合创始人阿密特·倍尔凯特(Amit Bareket)跟我相识于十年前,读大学的时候,我们都读计算机科学。我们都有相似的梦想,要创办一家科技创业公司,而且我们都有能力把这个梦想变成现实,两个人一起做。我们共同创办了第一家公司,叫做SaferVPN,时间是在八年前,2019年我们出售了它,此前,我们一起创办了第二家创业公司,叫做Perimeter 81,是一家云和互联网安全公司。

有些人会说我的联合创始人阿密特和我就好像一对结婚已久的夫妻,我们在近十年里日夜奋战在一起。我们并没有在所有的事情都同意对方的观点——从诸如融资回合的重要决定到购买办公室里的一株植物这种小决定。但是最终,我们总是关注大局,这帮助我们克服差异,达成共识。

比如,当我们搬新办公空间的时候,我们也没有看法一致。我关心美学和空间大小,预备增加预算来达到目的,但是,阿密特更加保守,他关注功能而不是形式。这使我们之间有了一些摩擦,但最终我们达到了一个平衡,比他的和我的片面看法更好。

我们选择了一个中等大小的办公室,可以自己装修和设计,既实现了阿密特的财务远见,也满足了我的愿望,即给我们的员工们能真正享受工作的空间。关键是要提供空间和设施来打造一个舒适、高效的氛围,但是关注预算也很明智。不是期待增长会实现、找一个过大的空间,而是把资金留在公司中,这能帮助确保增长真的实现。

回顾一下我们的个性——阿密特是更爱分析的,而我倾向于掌握我们公司的设计和结构。最终,我们意识到,正是这些差异使得我们成为了非常棒的生意伙伴,我们还能够吸收我们在创办第一家公司时学到的东西,关于生意、关于我们自己的东西,并且把它们运用到第二家公司上。

跟朋友一起做生意会非常有挑战。你们的友谊将会发生变化,你们的互动方式也将发生变化,而且你们做生意的方式也将发生变化。阿密特和我的关系有高潮、有低谷,但是今天,我可以说,我们的关系非常稳固。

如果你想要跟朋友一起开始做生意,我给你五个建议,能保证你的生意和友谊都会比较顺利:

 从一开始就明确各自的角色

从一开始就平等地划分责任听上去是一个很有逻辑的选择,这个方法并不持久。重要的是,发挥各自的长处,明白各自的弱点,让两个生意伙伴相互成就对方。写一张各自的技能清单,互相参照,这样你们能够覆盖生意的不同层面。最可能的是,你们两个有互补的技能——你缺乏的东西,你的朋友能够补充,反之亦然。在你们清楚各自可以有何贡献之后,就是你们划分责任的时候了。分工能让你们更好地沟通,因为你们都非常清楚各自的范畴是什么,这能减少灰色地带和无效沟通。

当阿密特和我最初创办SaferVPN的时候,我们清楚地划分了各自的责任。我负责所有的设计、产品和营销,他负责所有基础设施和发展相关的内容。我们不断地跟对方讨论,给对方建议和提议时,我们都非常清楚各自的责任,这帮助我们的生意发展起来。

始终诚实而开放地沟通

沟通是任何关系成功的关键,不管是婚姻、友谊还是做生意。生意伙伴在一起所花的时间比任何其他人际关系都要多。一起做生意所花的时间给联合创始人们一个机会,去给对方建议,分享各自的洞见,以便作出更好的生意决策。远程工作时,沟通变得更加重要。联合创始人们需要发现沟通的最佳方式;因为他们不再面对面工作了,他们可能会错失日常场景。建立日常的核查机制,每个创始人都能够更明确目标,这一点在远程工作时稍有缺失。

但是不管你跟你的生意伙伴多久聊一次,重要的是要确保你们都是开诚布公的。开放地谈论你们的感受和期待,即使你们互不赞同,仍是重要的。有诚实且开放的沟通不仅有益于你们的生意,长期也能增进你们的友谊。

明确区分私事和公事

企业创始人最难也最重要的一件事情就是要设立私事和公事的界限。你如何或何时决定区分公事和私事并不重要,重要的是,你要有公事和私事之间明确的界限,在办公室里面,在办公室外面。保证在非办公时间或午间休息的时候谈论私事,这样你就不会在办公会议的时候跑题。另外,如果你和你的生意伙伴在办公室以外还要花时间在一起,请谈一些其他的事情,而不是工作。

重要的是,你和你的生意伙伴之间要有一个平衡,协商如何及何时讨论私事或公事。在办公室以外培养你们的友谊可以是很好的,但是你也要注意你们到底在一起花了多少时间。不要忘了,这个生意源自两个好朋友的理想——你一定不希望你们之间有什么嫌隙。

签订一份创始人协议

很难去想象你们的生意可能会失败,但是你们最好做好准备。当然,你想要相信你们的友谊可以经受一切,但是最好还是采取预防措施,以防万一。

我强烈推荐签一份创始人协议。一份具有法律效力的文件将成为创始人之间的共同协议,它会写明处理可能发生的不同场景的重要指南及话语。确定一个退出策略也很重要,这跟最初的商业计划一样重要。生意失败同样可能带来友谊的破碎。你们的生意可能无法恢复,但是一份创始人协议至少能够确保你们能成熟地处理事情,即使你们就此在职业道路上分道扬镳。

设立明确的财务目标

朋友之间讨论财务问题尤其尴尬。但是在公司中,这个话题是不可避免的,事实上,公司的主要目的就是做投资,希望生意能发展起来。从开始就设立明确的财务目标能帮助你避免未来与生意伙伴的不适场景。

大多数创业公司在最初都没什么利润。缺钱、缺资源,会使你和你的生意伙伴之间有摩擦,但是如果你们能够提前准备,你们是可以避免冲突的。你和你的生意伙伴应该坦白你们的财务能力,你们到底能投多少钱,当你们开始卖你们的产品或服务以及产生利润的时候,你期待得到什么补偿或者从公司获得什么。

如果你们在财务承诺、时间、精力上的投入不对等,问题将不可避免。如果你们的生意变得非常成功,财务收益将变成你们友谊中的重大影响因素。

跟朋友一起做生意,你要明白你们的友谊将发生永久性的变化。跟一个你信任的好朋友一起做生意、共享事业里程碑和成就,是世界上最美妙的感觉之一。选择这个朋友跟你一起开始征途可能是你所做的最重大决定之一了,它可能会决定你们的生意(以及友谊)的成败。做出明智的选择,你们都能够有所收获,而收获将不止于一家公司。


CIO之家-企业信息化知识平台 作者:沙吉·吉达利 来源:神译局

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