一、先有变现的产品,个人品牌才能活下来

做个人产品有两条发展路线,第一条路线是先出名,再变现。第二条是先想办法赚钱,利用赚到的钱做推广,养人做运营,想办法让自己的知名度更高,进一步提升产品的销量,收获更多的钱。

但大多数人打造个人品牌,更喜欢先去攒影响力,然后再变现。但他缺乏产品的研发能力。

我们必须在一开始就具备商业思维,所谓找到一条离钱最近的路,只有一开始就规划一个属于自己的变现产品,我们的个人品牌才更容易活下来。

二、一开始就要规划好你的产品矩阵体系

这个矩阵体系包含了两种产品,一个是影响力产品,是免费或者低价的产品,能为你带来优质的流量。另一个是回报型产品,是带来现金流和利润2的产品,是真正能帮你赚到钱的产品。

从免费到付费:让不为你花钱的潜在用户变成付费用户。现在铺天盖地的买保险送手机活动就是这种类型,用免费抽几千元的手机来吸引用户填写信息,一旦吸引到众多的潜在用户,他们会用电话营销的方式来向用户推销保险产品。

从低价到高价:让低价付费的用户变成高价消费用户。前阵子抖音上发布了许多网课广告,比如高途课堂、清北网校、学而思网校、猿辅导等等,让你只花二三十元得到几天的免费课程,然后再吸引你买他们的高价课程。

产品矩阵的核心是要有三类产品:引流性产品+利润性产品+锚定性产品。

三、请设计具有影响力的产品:为你的品牌带来流量

过去的报纸、杂志、图书、广播、电视、户外、讲座都是媒体,还有现在的网站、论坛、博客、微博、微信公众号等都是新媒体。打造个人品牌,就必须要找到适合自己的传播媒体,并持续稳定地按照一定频率在媒体上曝光。

围绕自媒体平台做个人品牌影响力,必须把握好三点:

1、要有频率地更新

2、要有品质地更新

3、要有一定比例的原创

四、围绕空间和时间设计现金流产品矩阵

在个人品牌影响力做到一定规模后,要想继续做大影响力,就必须打造回报型产品,及现金流产品,依靠影响力产品带来现金流用户,依靠现金流产品的收入反哺影响力产品。

做产品矩阵要考虑两个维度,一个是在产品单价上拉开消费空间,另一个是在用户生命周期上延长消费时间。打开这两个维度,就能让我们看到一个用户的真实价值。

要打造产品矩阵,很第一个思路是设计高单价产品,用高单价产品吸引更有支付能力的优质用户。第二个思路是提高消费频率。

五、学会给产品定价,让产品更好卖

知识产品定价的四种常见模式:

固定定价+阶梯定价+规模定价+时效定价

要想办法提高学员的学习投入成本,因为消费者花钱少,就会不重视学习,学不好,学不会就容易放弃,结果并不会因为你便宜而信任你。知识付费同样的内容花500元和花100元的效果是不一样的。

实际产品销售中,一套课程打包销售会比单门课程更好。打包买套餐的学员,虽然多花了钱,但会重视学习,努力学得更好,也能带动产品的口碑,最终更好地促进市场运营。